LovesTheTeam.com

تعليمات

1

إعداد أمثلة لكيفية المنتجات والخدماتالشركات تساعد العملاء على تحقيق أهدافهم. وينبغي ألا تكون الأمثلة نظرية. تحتاج إلى التواصل مع العملاء الذين يتم تأسيس علاقة جيدة، وجمع فوائد العمل معكم.

2

واستنادا إلى الأمثلة، وضع خطة خطوة بخطوة،كيف يمكن للعملاء الجدد حل المشاكل أو تحقيق أهداف أخرى من تلقاء نفسها، من دون مشاركتكم. نسيان العنصر التجاري للعمل. تظهر في الخطة كم هو سهل للحصول على ما تريد مع مساعدة من المنتجات الموجودة لديك أو الخدمات الموجودة. ولكن لا أقول أن هذه هي المنتجات الخاصة بك. العميل يحتاج إلى إظهار المستقبل.

3

إعادة تدريب الحلقة التدريبية. استنادا إلى خطة وضعت، ويمكن أن يتم الندوة على حد سواء 2 ساعة و 2 يوم. وعلى وجه الخصوص، ليس من الضروري التأخير، ولكن من الضروري إعطاء المعلومات بوتيرة معقولة بحيث يتعلم المشاركون المبادئ الأساسية. انطلق من تعقيد الموضوع واستعداد المستمعين.

4

دعوة العملاء المحتملين مجاناورشة عمل. عدد المشاركين يعتمد على ما اسم الحلقة الدراسية التي تأتي مع. خذ مثالا من الصحف التي تحتوي على ملايين النسخ. عناوين المقالات تجذب القراء. يجب أن يحدد اسم الندوة أهدافا طموحة للعملاء. يجب أن يكون لديهم شعور بأنهم إذا فقدوا الندوة، فإنها سوف تفقد شيئا مهما. نعلم أن الندوة تعقد مرة واحدة فقط. وبطبيعة الحال، سوف تقوم بتنظيم ندوات أخرى، ولكن في المستقبل، سوف تختار أهداف أخرى، وهيكل واسم الحدث.

5

في نهاية الندوة، عرض العملاء المدفوعةالخدمات. في الندوة، سوف اقول لكم من خلال خطوات كيفية الوصول إلى الهدف دون مساعدتكم. وكلما زاد وقت الاستماع إلى العملاء، كلما بدأوا يفهمون أنه من الأفضل دفع تكاليف خدماتك بدلا من ترتيب كل ذلك بنفسك. لذلك يمكنك إنشاء الثقة وإبرام عقود جديدة.

تعليمات

1

وظيفة الطلب في ظروف آليات السوق أمر حاسم، لأنه ينظم الإفراج عن السلع والخدمات، ونطاقها ونوعيتها. قيمة الطلب في المقابل، يعتمد على احتياجات الناس، لأن التغيير في الطلب يتغير الطلب، وهو، في الواقع، تعبيرا نقديا عن الاحتياجات.

2

حسب المبلغ الطلب تؤثر على كل من العوامل السعرية وغير السعرية. وتشمل عوامل السعر سعر السلعة (P)، فضلا عن أسعار المنتجات البديلة (بس) والمنتجات ذات الصلة (بيسي). وتعتبر العوامل غير السعرية دخل المستهلكين (V) وأذواقهم وتفضيلاتهم (Z)، وظروف الاستهلاك الخارجية (N)، وتوقعات المستهلكين من شراء السلع (E).

3

اعتماد الطلب من هذه العوامل يمكن التعبير عنها بواسطة الدالة: D = f (P، بس، بيسي، V، Z، N، E). أكبر تأثير على حجم الطلب وبطبيعة الحال، فإن سعر المنتج. ولذلك، فمن المعتاد أن واحد من أبسط وظيفة، مما يعكس الاعتماد الطلب من السعر: D = f (P).

4

تعطى رياضيا وظيفة يمكن أن تكون مكتوبة على النحو D = a - b * p، حيث a هي القيمة القصوى الطلب، وهو أمر ممكن في سوق السلع، ب - اعتماد التغيير في القيمة الطلب من تغيرات الأسعار (زاوية ميل المنحنى الطلب)، p هو سعر البضاعة.علامة ناقص لهذه الوظيفة يعني أن لديها انخفاضا في المظهر.

5

منحنى الطلب يبين العلاقة بين سعر البضاعة والمبلغ الطلب. حركة على طول خط مستقيم - التغيير الطلب تحت تأثير تغيرات الأسعار. وهذا يعني القانون الطلب، حيث أنه عندما ينخفض ​​سعر السلعة، يزداد الطلب عليها، والعكس بالعكس.

6

تحت تأثير عوامل الأسعار الطلب التغييرات، ولكن حركتها تحدث علىمنحنى ثابت من نقطة إلى أخرى. تأثير العوامل غير السعرية يؤدي أيضا إلى تغيير في الطلب، ولكن المنحنى يتحول إلى اليمين، إذا كان ينمو، وإلى اليسار، إذا كان يسقط.

أنواع نقل البضائع

بسرعة تطوير شبكة السوقيؤدي التسويق إلى نمو سريع في عدد المؤسسات والمنظمات العاملة في مجال نقل البضائع. وعلى الرغم من المنافسة الشديدة، سوف تكون قادرة على العثور مكانته هنا والحصول على أرباح جيدة مع النهج الصحيح لتنظيم الأعمال التجارية، حتى للمبتدئين. وبطبيعة الحال، أي عمل - عمل محفوف بالمخاطر، لذلك من المهم أن نهج تنظيم أعمال نقل البضائع بشكل خلاق ومسؤولة جدا، لتقييم قدرة أعمالهم، وفرص للتنمية، لجمع الأموال لرأس المال لبدء ووضع خطة العمل المختصة للنقل.

النوع الأكثر ربحية للأعمال - أسعار الشحنوالتي هي أعلى بكثير من المتوسط ​​للسوق، وتشمل الرحلات الجوية الدولية وبين المدن. ومع ذلك، فمن الصعب جدا تنظيم مثل هذا العمل من الصفر - وارتفاع سعر الشحن، وأكثر صرامة هي الشروط والشروط التقنية المفروضة على الشركة والوثائق للمنشأة التقنية. بالنسبة لرجل الأعمال المبتدئين، فمن الأفضل أن تبدأ صغيرة - لتنظيم الأعمال التجارية على نقل البضائع إلى غزال على مدينتك.

خدمات نقل الأثاث، السلع للمحلات التجاريةهي في الطلب تماما، ولا تتطلب استثمارات كبيرة. وسوف تكون كافية تماما أن يكون واحد أو اثنين غزيلس، للعثور على مرسل لجمع التطبيقات، سائق ويمكنك البدء في العمل. ومع ذلك، فمن المستصوب وضع خطة عمل لنقل البضائع، والتي سوف تشمل جميع التكاليف العامة - وهذا لن يعمل في حيرة.

تنفيذ الوثائق

قبل القيام الشحن عن كثب،من الضروري إصدار شهادة إلى مصلحة الضرائب لحقها في ممارسة هذا النوع من النشاط - وإلا فسيعتبر النشاط غير قانوني، ويهدد المشكلة الرئيسية. وسيكون من الضروري إعداد وإحالة الوثائق التالية إلى مفتشية الضرائب:

• كتابة بيان بالشكل المحدد؛
• دفع رسوم الدولة.
• إرفاق تين، جواز السفر واستلام الدفع.

وينبغي تسليم الطلب إلى المفتش المعني بمفتشية الضرائب. يمكن الحصول على شهادة أوغرن المكتملة بعد 5 أيام عمل، مع إيصال. وتعمل هذه الوثيقة كأساس لبدء العمل.

التقارير والإحصاءات

ثم سوف تحتاج إلى فتح حساب فحص والتسجيل في صندوق المعاشات التقاعدية وصندوق التأمينات الاجتماعية، بصفته رب عمل - في حالة التخطيط لجذب العمال المستأجرين. وسيتعين على نفس الأموال أن تصدر تقارير فصلية عن دفع أقساط التأمين. لبدء الشحن البضائع الرخيصة في موسكو أو أي مدينة أخرى، وهذه الوثائق كافية. ويبقى العثور على العملاء والعمل بجد، وتقديم خدمات عالية الجودة.

النقل الدولي للبضائع: ما هو مطلوب للمنظمة

إذا كانت الشركة تريد دخول الدوليةالسوق، يجب الحصول على ترخيص مناسب من وزارة النقل في منطقتها. للقيام بذلك، تحتاج إلى إرفاق الوثائق لامتثال الوسائل التقنية مع المعايير الحالية والتأهيل السليم لموظفي الصيانة.

ما الذي تبحث عنه قبل إنشاء أعمال نقل البضائع

1. وبادئ ذي بدء، يجب عليك تحليل السوق، وتقييم إمكاناتها وفرصة للعثور على العميل الخاص بك، لمعرفة متوسط ​​أسعار السوق للشحن.
2. وبعد حل المهمة الأساسية، من المستحسن أن نكون أقربوالتعرف على الشركات المنافسين في المستقبل - فمن الممكن جدا أن لديهم "رقائق" الخاصة التي يمكن أن تكون ذات فائدة لك: أنها توفر خدمات الشحن رخيصة، وتقديم خدمة إضافية، وتتميز بجودة عالية.
3. في ظل ظروف مواتيةالزبائن قد يكون لك - وهذا لن يكون ممكنا مع سياسة سليمة والإعلانات، والفطنة كبيرة والفوز في المنافسة. للقيام بذلك، يجب تحليل دقيق للأداء الشركات المماثلة.

راديو سرفان والمنافسة العادلة

وبطبيعة الحال، فرص التنمية النشطة(فضلا عن القدرات التجارية والفرص المالية) لجميع النسخ المختلفة وبسيطة من الأفكار ستكون غير فعالة وغير مناسبة هنا. بالإضافة إلى ذلك، الصدق والنزاهة في جميع الأوقات تلعب دورا رئيسيا بالنسبة للعملاء. الشائعات حول خيانة الأمانة للشركة فيما يتعلق بالزبائن والمنافسين سوف تنتشر بسرعة كبيرة بين المهتمين - وهذا سوف يسبب عدم الثقة، ونتيجة لذلك - تدفق العملاء، حتى لو كنت تقدم أسعار رسوم الإغراق.

الشركات الكبيرة دائما قيمة الاستعراضات الخاصة بهموالشركاء والعملاء هو عامل الوزن التي لا يمكن خصمها. هو "كلمة من فمه" المعترف بها على أنها الإعلانات الأكثر فعالية، وبالتالي فإن رأي العميل الأول هو مهم جدا - تحتاج إلى أن تكون سعيدة وتقديم المشورة شركتك لأصدقائك. ومن أجل ذلك، من الممكن إجراء إجراء لبدء التشغيل، وتقديم خصومات كبيرة على العملاء الأولين، ونقل البضائع بتكلفة منخفضة، وخدمات تحميل وتفريغ إضافية، وما إلى ذلك. في البداية فمن الممكن جدا لتقديم إعلانات خاصة إلى الصحف التي تقدم خدماتها، في المستقبل يمكنك إنشاء موقع على شبكة الانترنت تقديم الخدمات الخاصة بك وملاحظات العملاء.

كيفية اختيار شركة الخدمات اللوجستية

عند اختيار شركة الخدمات اللوجستية، وحاسمالقيمة لديها مزيج من عدة عوامل: موثوقية الخدمات المقدمة، والسعر والجودة. ولا يهم ما هو مخطط للنقل - مواد البناء، والمعدات الهشة الثمن، والأجهزة المنزلية أو المواد الغذائية. شركات الشحن موثوقة التعامل بعناية مع أي بضائع.عندما تبحث عن سائق شاحنة، والانتباه إلى النقاط التالية التي يمكنك الحكم على موثوقية الشركة. أسطول الشركة يمكن أن أقول الكثير عن الناقل البضائع. ولكن يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه ليس دائما المعلومات على الموقع على شبكة الإنترنت يتوافق مع الوضع الحقيقي للشؤون. أسطول المركبات من الناقل البضائع موثوقة يتكون من مجموعة واسعة من نماذج من السيارات ذات القدرة الاستيعابية المختلفة. وتستخدم معدات إضافية لنقل البضائع الخاصة. فني في الناقل البضائع المسؤولة هو دائما في حالة جيدة. نقدر ظهور أسطول المركبات، والانتباه إلى دعم عجلة من السيارات - إذا كانت جديدة، يجب أن تعمل مع مثل هذا الناقل دراسة محفظة من شركة الخدمات اللوجستية. إذا كان من بين العملاء الشركات الكبيرة والشركات المملوكة للدولة - مع الناقل البضائع يمكنك إبرام عقد.

ما الذي تبحث عنه

افحص خريطة المسار. اليوم شركتك يمكن أن تعمل في منطقة واحدة، ولكن هذا لا يعني أن غدا الجغرافي لنفوذك لن توسع، وسوف لن تحتاج التسليم إلى منطقة أخرى. يجب أن يكون لدى شركة الخدمات اللوجستية خريطة طريق واسعة بما فيه الكفاية التي تغطي المنطقة ليس فقط من احتياجاتك الحالية، ولكن أيضا المحتملة.الاهتمام إلى متى شركة الشحن في السوق. وكلما كانت الشركة تعمل، كلما استرشد بها سوق الشحن ولديها اتصالات أكثر. وهذا يسمح للناقل أن يتصرف على وجه السرعة في حالات غير متوقعة أو في حالات أخرى. وينبغي الوثوق بالمنظمات الموثوقة فقط في مجال النقل، ولا سيما فيما يتعلق بتسليم السلع القابلة للتلف. في هذه الحالة، اختيار الطريق الأمثل هو المهم. دراسة بعناية مجموعة من الخدمات التي تقدمها الشركة عند نقل البضائع. هذا يمكن أن يكون مساعدة عند التحميل والتفريغ، تزويد العملاء مع آليات التثبيت والجر وغيرها من المعدات. توافر خدمات إضافية يتحدث لصالح الناقل. تعلم المعلومات حول تأمين البضائع، فضلا عن تدابير السلامة للنقل.

تعليمات

1

بدء البحث عن المرسل لنقل البضائع من مواقع الرصد التي الباحثين عن عمل وضع السيرة الذاتية. هذه هي البوابات مثل

www.hh.ru, www.rabota.ru, www.job.ru. تم تطوير شبكتها عمليا في جميع أنحاء روسيا. سجل هناك كشركة عمل. في حقل البحث، اكتب اسم المشاركة التي تهمك. تشير إلى العمر والجنس والتعليم وطول مدة الخدمة. سيعرض الموقع جميع إعلانات البحث عن وظيفة باستخدام المعلمات المناسبة. استدعاء كل مرشح والتحدث على الهاتف. اجتياز مقابلة الغائب تعيين اجتماع. في وقت مبكر، إخطار الوثائق التي يجب أن يكون الشخص معه.

2

بالإضافة إلى المتقدمين ذاتية البحث لشغور، مكان على نفس المواقع عرضا للتعاون. سيقوم المتقدمون المهتمون أنفسهم بإرسال السيرة الذاتية إلى عنوان البريد الإلكتروني المتبقي في نص الشواغر. لتصفية فورا الوحدة غير مناسبة، حدد المعلمات اختيار. على سبيل المثال، امتلاك برامج الكمبيوتر الخاصة، وجود قاعدة الشاحنات الخاصة، امتلاك لغة أجنبية. تحديد مستوى الأجور. الإبلاغ عن الجدول الزمني.

3

في المقابلة، اطلب من المرشح أن يقول،ما الواجبات التي قام بها في مكان عمله السابق. سواء كان يعمل بحثا عن ناقلات البضائع أو الطرق المنسقة ببساطة. اسأل كم من الوقت بقي في هذا المنصب. لماذا تركت الشركة السابقة. ما هو عدد المرتبات.

4

إذا كان هناك طبيب نفسي في المنظمة، اسألهاختبار مقدم الطلب. الميزات التي يجب أن تكون موجودة في شخص التقدم لوظيفة مدير للشحن هي: - التوازن وعدم الصراع، والقدرة على إيجاد حل وسط (يكون للعمل مع فئات مختلفة من الناس، عليك أن تجد نهجا لكل)؛ - القدرة على تحليل كميات كبيرة من المعلومات (توجيه الكثير وكل حاجة أن نأخذ في الاعتبار لمساعدة السائق) في حالة الطوارئ. وبالإضافة إلى ذلك، إذا كنت ترغب في إنشاء قاعدة بيانات على البضائع، ويجب أن يكون المرشح ثقة وتكون قادرة على إقامة اتصالات مع الغرباء.

5

العثور على مقدم الطلب المناسب، تعيين لهالفترة التجريبية. إذا رأيت أن الشخص يقوم بعمل ممتاز، فإنه يمكن تخفيضه. إذا لم يتم الوفاء بالتوقعات، لديك الحق في فصل الموظف في غضون ثلاثة أيام عمل.

سوف تحتاج

• - الإنترنت؛
• - الصور الفوتوغرافية؛
• - الصحافة.

تعليمات

1

معرفة أين يوجد أصحاب العمل المحتملينأصحاب الشاحنات نفسها. وكقاعدة عامة، لا تتوفر هذه المعلومات إلا من خلال معارفه. في العديد من المدن هناك مواقف معينة للسيارات، حيث يقوم سائقو الشاحنات على البحث عن أرباح مؤقتة. وبطبيعة الحال، فإن هذا الدخل من غير المرجح أن تكون مستقرة، ولكنها سوف تعطيك فرصة للحصول على الزبائن الدائمين.

2

تحديد نظام التعريفة للخدمات الخاصة بك. للقيام بذلك، وتحليل السوق، وحساب التكاليف المحتملة وتقديم خصومات. تعتمد بنشاط على الطلب على العمل، حيث هناك حاجة إلى الشحن، وكذلك على خبرة أصحاب هذه المركبات الأخرى.

3

حاول الحصول على وظيفة كموجه إلى حد كبيرشركة. وليس من المربح لكثير من المؤسسات شراء نقل البضائع الخاصة بها، وبالتالي فإن توافرها سيكون ميزة واضحة بالنسبة لك عند البحث عن عمل. توفير التكاليف المحتملة المرتبطة بالاستهلاك والاستخدام الحالي شاحنة: يجب أن تناقش هذه الفروق الدقيقة بالضرورة مع صاحب العمل.

4

نشر معلومات عن نفسك على الإنترنت. استخدام المواقع الإعلانية المجانية، المنتديات الموضوعية، بوابات حول البناء، أعمال الطرق، نقل البضائع. سجل في العديد من المنتديات التي يناقش فيها أي عمل يتعلق باستخدام نقل البضائع. هناك لن تكون قادرة فقط على إيجاد فرص لكسب، ولكن أيضا للعثور على معارف جيدة.

5

جعل صورة عالية الجودة من الخاص بك شاحنة. حتى سيارة مستعملة يجب أن تنتجالانطباع من جديد ونظيف، لأن بعض العملاء يمكن جذب هذا عامل معين. ضع صورة بجوار إعلانك على الإنترنت والصحافة.

سوف تحتاج

• - الإنترنت؛
• - هاتف؛
• - قواعد بيانات عن المؤسسات؛
• - الموقع الخاص.

تعليمات

1

نقل البضائع إلى "غازيل" - مجال ما يكفيديناميكية و من أجل أن يكون دائما أوامر تحتاج إلى مواكبة حتى الآن. لهذا لا تحتاج فقط لامتلاك شاحنة، ولكن أيضا على المعلومات اللازمة.

2

مراقبة أقرب منطقة. جمع المعلومات عن جميع الشركات والمصانع والمكاتب والمحلات التجارية. هل هم بحاجة إلى الخدمات الخاصة بك، سوف أبعاد السيارة تناسب الحمل الذي يحتاجون إلى تقديم. حاول أن تعرف في أي ظروف ومع من يعملون. تحليل، ما إذا كان يمكنك العمل على ظروف مماثلة أو تقديم أكثر ربحية. إنشاء قواعد البيانات الخاصة بك لجميع أصحاب البضائع المحتملة من مدينتك. هذا سوف تساعدك في عملك في المستقبل.

3

الحصول على الاتجاهات إلى كل من الشركات(العملاء المحتملين)، ثم بعد استلام النظام، سوف تكون قادرة على الحصول من نقطة إلى أخرى مع الحد الأدنى من النفقات. ليس من الممكن دائما أن تمر الشاحنات إلى المدن المغلقة، على سبيل المثال، إلى غزال في هذه الحالة سوف تكون قادرة على الحصول على تصريح الدخول.

4

تقديم اقتراح تجاري المختصة،السعر وإرسالها على لوحات الإعلانات الإلكترونية على شبكة الإنترنت. وأيضا إرسال هذه العروض للعملاء المحتملين من قاعدة البيانات الخاصة بك. تجميع ونشر إعلانات لتوفير خدمات الشحن بالسيارة "غازيل". قدم مثل هذه الإعلانات في الصحف المحلية.

5

إنشاء موقع الويب الخاص بك بطاقة الأعمال التي ستكونوصف الخدمات التي تقدمها، السعر لجميع أنواع الشحن ومعلومات الاتصال الخاصة بك. إعداد نص قصير ولكن لا تنسى حول لماذا تحتاج إلى العمل معكم، وليس منافسيك. العثور على الخبراء الذين سيتم إنشاء مثل هذا الموقع، وسوف تشارك في الترويج لها. خلق فرصة لتقديم الخدمات عبر الإنترنت (الاتصالات والمراسلات مع العملاء المحتملين، إجابات على الأسئلة، وتقديم المشورة).

6

سجل على المواقع التي تعملالبحث عن البضائع لناقلات البضائع إلى غزل، تتوافق مع الزملاء، والتواصل على المنتديات الموضوعية، والبوابات، ووضع العروض التجارية الخاصة بك هناك (إذا لم يكن محظورا من قبل قواعد المورد).