نصيحة 1: سياسة المبيعات هي جزء مهم من التسويق
نصيحة 1: سياسة المبيعات هي جزء مهم من التسويق
سياسة المبيعات هي المكون الرئيسيالتنمية الناجحة للمشروع، منذ يتم إنشاء كل منظمة لإنتاج المنتجات، تحقيقه والربح. عدم وجود مبيعات يؤدي إلى وجود لا معنى له من المؤسسة نفسها.
عوامل السياسة التسويقية
عند وضع سياسة تسويق للمنتجاتتأخذ في الاعتبار العوامل الهامة. على حياة المؤسسة يؤثر ليس فقط على البيئة الداخلية (التفاعل بين الإدارات والخدمات للإنتاج، تخزينها، وتنفيذ المستهلك النهائي)، ولكن أيضا الخارجية. هذه البنية التحتية في المنطقة، وتنميتها الاقتصادية، وحالة طرق النقل.في منطقة اقتصادية كبيرة، هناك العديد من المستخدمين النهائيين أكثر مما في المناطق المتخلفة. ولكن في المدن الكبيرة هناك عامل من وجود مؤسسات تنافسية قوية. لذلك، من الضروري تطوير القطاع الجغرافي للسوق. وفي هذا الصدد، ينشأ السؤال عن استثمار أموال إضافية في الإعلانات في مناطق أخرى، فضلا عن زيادة تكلفة المنتج نفسه بسبب زيادة تكاليف النقل، وتطوير وتطبيق منتجات التعبئة والتغليف من أجل تجنب تلفه بسبب التغيرات في الظروف المناخية. وفي هذه الحالة، قد يكون من الضروري اجتذاب وسطاء لزيادة حجم المبيعات.مراحل تشكيل سياسة المبيعات
لنشاط المبيعات الفعال،لوضع خطة خطوة بخطوة لتنفيذ سياسة التسويق. ومن الضروري تحديد أهداف مبيعات حقيقية قابلة للتحقيق، بغض النظر عما إذا كانت ستتحقق على المدى الطويل أو القصير. هذا هو حجم مضمونة من مبيعات السلع على شريحة السوق المختارة، والإيرادات من المبيعات، ووقت المبيعات، ومراقبة دوران، وما إلى ذلك، اعتمادا على الأهداف الرئيسية للمؤسسة. والخطوة التالية هي تحليل تأثير البيئة الخارجية والداخلية، ووضع تدابير لتحييد العوامل السلبية وتنفيذها، وإنشاء ورصد قنوات لتوزيع المنتجات عبر قطاع السوق، لاختيار وسطاء لتوزيع السلع.وبالنظر إلى قنوات البيع، يجب أن نفهم أن هناك إمدادات مباشرة عندما يكون المنتج شخصيا يدرك المنتجات المنتجة، وتلك التي يتم تشكيلها فيما يتعلق بمشاركة الوسطاء.المرحلة الأخيرة، ومرحلة كبيرة جدا في سياسة التسويق هو تنظيم وسلاسة نظام جودة المنتج. ومن المستحيل عمليا تنفيذ منتجات منخفضة الجودة وغير قادرة على المنافسة، وتختار الشركة بشكل مستقل الطريقة الأكثر فعالية لتحقيق النتيجة - كل ذلك يعتمد على قدرات الإنتاج والمال والاقتصاد للمنظمتين والسوق. وينبغي دراسة هذه العوامل وحلها من خلال سياسة مبيعات المنظمة.نصيحة 2: المبيعات كعنصر من عناصر التسويق
دراسة احتياجات العملاء ودوافعهم، وأيضا رضا هذه الاحتياجات من خلال بيع السلع، هو جوهر التسويق. مجمع التسويق هو جوهر الأنشطة التسويقية لأي مؤسسة في السوق. المبيعات، بدورها، هي واحدة من عناصر مزيج التسويق.
تعليمات
1
ويسمى خبراء التسويق أيضا التوزيع، وقال انهيتكون من مكونين - قنوات التوزيع وعملية البيع. قناة التسويق هي المسار الذي تمر به البضاعة إلى المستهلك النهائي من المورد. على الطريق من البضائع من المورد إلى المستهلك هناك العديد من الوسطاء. ويسمى عددهم طول القناة.
2
والهدف من قسم التسويق في المؤسسة هو تحسين اختيار وتنظيم قنوات البيع، فضلا عن مراقبة الإنتاجية من القنوات.
3
في إطار عملية التسويق، ينبغي للمرء أن يفهم الحقيقيحركة البضائع، من مكان إنتاجها إلى مكان استهلاكها. وينبغي أن تقوم إدارة التسويق بتنسيق مصالح جميع المشاركين في قنوات التوزيع. هذا يسمح لك لتحقيق أقصى فائدة اقتصادية. عملية جدا من خبراء التسويق تشير إلى مجال التسويقيات اللوجستية.
4
سياسة التسويق هي المسؤولة عن أين، كيف، جراما هي الشروط ومن خلالها من الضروري لبيع السلع. وضع وتنفيذ التدابير الرامية إلى حركة تنافسية للسلع في الزمان والمكان للمستهلك من المنتج، هو المسؤول الوحيد عن سياسة التسويق.
5
وتتكون سياسة المبيعات من شراء السياسات، وشبكة المبيعات، والوسطاء والأطراف المقابلة، وتدفقات التوزيع التجاري، واستراتيجيات التسويق في السوق.
6
وتطور سياسة المشتريات أنشطة تختار الشركة من خلالها الموردين، وأفضل شروط التسليم وخيارات الدفع للبضائع.
7
المؤسسة، عند تطوير الأنشطة، ينبغيللحد من المخاطر. وعلى سبيل المثال، فإن شراء السلع من موردين متعددين يقلل من خطر انقطاع الإمدادات. الموردين مضطرون للتنافس على أوامر، وهذا يسمح للشركة العملاء للحصول على ظروف مواتية وتحسين ربحية المعاملات.
8
تتكون شبكة المبيعات من عدة أطراف مقابلة،التي تعزز المنتج في السوق. ومن المؤشرات الهامة إمكانية إدارة شبكة المبيعات. ويعني هذا المصطلح قدرة المورد على التأثير على أنشطة التسويق للأطراف المقابلة. ويعتمد ذلك على عدد الأطراف المقابلة ودرجة استقلالها.
9
ويشكل الوسطاء والأطراف المقابلة جزءا هاما من المبيعات. وهي ضرورية لتنظيم الترويج والتسويق لمنتجات الشركة. كما أن تدفقات التوزيع التجاري واستراتيجيات التسويق في السوق مهمة جدا. وفي معرض حديثه عن فعالية المبيعات، يجدر النظر إلى أنه يعتمد على توافر الطلب على السلع الاستهلاكية وهيكلها.
نصيحة 3: كيفية زيادة المبيعات
شعار التسويق هو منطقي وموجز: فمن الضروري إنتاج ما سيتم بيعه، وعدم بيع ما ينتج. التوجه لاحتياجات المشتري - الرئيسي في التجارة، ولكن نجاح المبيعات يعتمد على العديد من المكونات: نوعية المنتج في حد ذاته، وسعره، ودعم الدعاية. ويتم لعب دور حاسم في تحقيق الربح للمنتج من قبل نظام مبيعات راسخة.
تعليمات
1
المبيعات - انها دائما التخطيط والرصد لوالترويج للسلع من مكان إنتاجها إلى أماكن البيع. والهدف هو تلبية احتياجات العملاء مع مصلحة المؤسسة.زيادة حجم المبيعات ممكن مع تنظيم واضح للعمل في جميع أجزاء سلسلة من تداول السلع. وفي الوقت نفسه، ينبغي للمرء أن لا ننسى أهمية مستوى عال من خدمة العملاء.
2
سوف تكون المبيعات ناجحة إذا كانت الشركة تعمل علىوسرعة تنفيذ أوامر ويوفر إمكانية تسليم عاجل. وفي الوقت نفسه، فإنه يعطي ضمانات لاستلام البضائع في حالة وجود عيب أو استبداله في أقصر وقت أو تعويضه عن الخسارة التي تكبدها المستهلك.
3
فعالية عمليات التسويق بشكل كبيريؤثر بشكل جيد منظمة شبكة المستودعات الخاصة، مما يتيح أن يكون المخزون اللازم من المنتجات من جميع التسمية المعلن عنها. عالية الكفاءة، والخدمات المهنية والدعم مع مخططات واضحة من تسليم البضائع بأسعار معقولة هو وجه الشركة. انها ليست لا شيء أنها أصبحت أكثر وأكثر جاذبية للمستهلكين لهذه الخدمة لتكون جزءا من الهوية المؤسسية.
4
وهناك مسألة هامة بالنسبة للمسوقين هي التأثير علىزيادة في دوران طرق البيع. ويمكن أن تكون مباشرة وبخدمات الوسطاء. كل خيار له مزاياه وعيوبه. الشركة المصنعة يحلل وضع السوق ويجعل أفضل خيار.
5
البيع المباشر هو بيع مباشروالوصول إلى الاتصال مع المستهلك، بما في ذلك من خلال شبكة التداول الخاصة بهم، والمعلومات في وسائل الإعلام. في الحالة الثانية (ما يسمى البيع غير المباشر)، وتباع المنتجات من خلال وسطاء الجملة والتجزئة. وضمن نطاق هذا النوع من التسويق، يتم أيضا ممارسة المبيعات المكثفة والانتقائية (الانتقائية) والحصرية. المبيعات المكثفة تنطوي على مشاركة عدد كبير من الوسطاء في التجارة، عندما الكثير من المستهلكين الصغيرة تدخل مجال برامج التسويق للشركة. يمكن أن تكون هذه السياسة فعالة، على الرغم من أن السيطرة على مالءة المشترين في هذه الحالة معقدة، والإعلان يتطلب استثمارات إضافية.
6
مع التسويق الانتقائي (غالبا ما تستخدم لوالتجارة في المنتجات المعقدة تقنيا)، على العكس من ذلك، فإن عدد الوسطاء التجاريين محدودة في اسم جودة الخدمة. البيع الحصري هو افتتاح تد (دار التجارة ذات العلامات التجارية). مع الأخذ بعين الاعتبار حالة السوق محددة، فمن المفيد استخدام أشكال مختلطة من تنظيم تداول السلع الأساسية.
7
دورا هاما في تحسين نظام المبيعاتيلعب حسابا مستمرا لأسباب عدم رضا العملاء المباشرين والوسطاء والمستهلكين العاديين للمنتجات المصنعة. وينبغي أن يكون الغرض من هذا الحساب ليس فقط تعديل قاعدة البيانات للمستهلكين المحتملين بل أيضا على تثبيت مفصل للأسباب الرئيسية لرفض إبرام عقود البيع وتقييم الأرباح المفقودة.وقد تكون أسباب رفض التعاون مختلفة: فأسعار السلع غير كافية للجودة، الدفع، المخاوف عدم وجود خصومات، فترة الضمان قصيرة، لا يرضي شروط التسليم وهلم جرا. يتم تجميع جميع الأسباب، تلخيصها من قبل المتخصصين من قسم المبيعات ونقلها إلى الإدارة لاتخاذ قرارات فعالة. وتثبت فعالية هذه التقارير عمليا.
8
فعالية عمليات البيع بطرق عديدةيحددها الوضوح والشفافية في المحاسبة والرقابة عليها. ومن المستحيل التخطيط المالي للتدفقات المالية دون معرفة إمكانات مخزونات المستودعات وشروطها ومبالغها التي يتلقاها المستهلكون بموجب العقود. في حد ذاته، أتمتة أنشطة المبيعات لا يعطي أي شيء، فمن المهم تحليل وإجراء تغييرات على الفور في التخطيط والأعمال التنظيمية للشركة.
نصيحة 4: بحوث التسويق كجزء من خطة عمل
قبل البدء في مشروع جديد، تحتاج إلىوضع خطة عمل. هذه الوثيقة أساسية للمستثمر. المهام الرئيسية التي تعرضها خطة العمل هي جزء مكلف وتحقيق أرباح من الاستثمارات خلال فترة دوران الاستثمارات النقدية. لإنشاء خطة عمل، تحتاج إلى إجراء بحوث التسويق من نقطة البداية من المشروع إلى الانتهاء منه.
ما هو التسويق وما هو؟
إذا عرفنا التسويق مع اثنينعبارة عن جمع وتحليل المعلومات المتعلقة بموضوع معين.وتتضمن مفاهيم "التسويق" و "بحوث التسويق" في الاقتصاد جمع المعلومات عن سوق السلع والخدمات والمستخدمين النهائيين وسلوكهم ومنافسيهم وأفعالهم ودراسة الموردين المحتملين للمواد والمنتجات ، اللازمة لمشروع الإنتاج، وعند إنشاء خطة عمل، فإن بحوث التسويق مهمة بشكل خاص، لأن تنفيذ مشروع جديد هو في المقام الأول استثمار الأموال التي يتم تعريفها الفترة الزمنية ال ينبغي أن تأتي dividendy.Zahvat قطاع معين من قيمة التداول في السوق ينطوي على انخفاض في الأرباح في المنافسين الذين فقط لن تتخلى عن عملائها المحتملين. مشروع تجاري جديد في حد ذاته ينطوي على جذب عملاء جدد. وفي هذا الصدد، يجب أن أبحاث التسويق تبين أي قطاع المستهلكين يمكن أن تشارك في الافراج عن منتجات جديدة، وأيضا في خطة الأعمال ينعكس دراسة موردي المواد الخام والمواد اللازمة لمشروع جديد، وتكلفة هذه المواد الخام.أهداف البحث التسويقي وأهميتها
عند إجراء بحوث التسويق لويجب أن يأخذ مشروع الأعمال الجديد في الحسبان المسائل التي تنشأ: ما هي القرارات التي ستكون أكثر فعالية في إدارة المشروع؛ ما يحتاج المشتري يفضل في المقام الأول؛ ما هي توقعات السوق لفكرة الأعمال الجديدة؟ أي نوع من سياسة التسويق سيكون أكثر قبولا لمنتج جديد في السوق؛ ما هي الطرق التي ينبغي استخدامها لتحسين التعزيز الفعال للمشروع، وبعد تحليل الجوانب الضعيفة والقوية للمشروع، يتم اتخاذ قرار إداري فيما يتعلق بالمنافسين وتدابير عقلانية لتدابيرها المضادة يتم تحديدها، وجمع المعلومات التسويقية أمر بالغ الأهمية لوضع خطة عمل، تتغير باستمرار. وسيساعد تحليل المعلومات على التنبؤ، في أي فترة يكون من الأكثر ربحية تقديم منتج جديد إلى السوق. إن تحليل قطاعات السوق في مناطق أخرى سيسمح للمنتج الجديد باحتلال شريحة معينة في سوق بعيد عن بعد. يساعد تحليل التسويق أيضا على التنبؤ بسلوك المشتري في قطاعات السوق الإقليمية، فقط بعد إجراء مجمع أبحاث التسويق يمكنك إنشاء خطة عمل فعالة لمشروع جديد.نصيحة 5: ما هي الخدمات اللوجستية؟
ولأول مرة مصطلح "الخدمات اللوجستية"(غرام. - "فن الحساب، المنطق") في خدمة المستأجر للقوات المسلحة، في الاطروحات على الفن العسكري للإمبراطور ليو السادس. في الإمبراطورية البيزنطية، كانت هناك "الخدمات اللوجستية"، الذي كان واجب توزيع المنتجات. في روسيا، ظهرت هذه الكلمة في بداية القرن التاسع عشر، وذلك بفضل الجيش الفرنسي أنطوان جوميني.
