ما هو قطاع السوق والسوق المستهدفة؟
ما هو قطاع السوق والسوق المستهدفة؟
تجزئة السوق وتعريف القطاعات المستهدفة- واحدة من المهام الرئيسية للتسويق. هذا يسمح لنا لتركيز جهود الشركة على خط عمل استراتيجي مهم وزيادة فعالية سياسة التسويق.
تجزئة السوق
تجزئة السوق عنصر لا غنى عنهالتسويق الاستراتيجي. إن تقسيم السوق هو عملية تقسيم السوق إلى شرائح (أو مجموعات) من المستهلكين وفقا لمعايير معينة. هدفها - التنظيم المستهدف وتنفيذ سياسة التسويق المستهدفة، وكجزء من السوق هو مجموعة متجانسة من المستهلكين، على نحو مماثل رد فعل على أنشطة التسويق (الإعلان وقنوات البيع). كما كائنات لتجزئة السوق، وليس فقط مجموعات المستهلكين، ولكن أيضا مجموعات من المنتجات والشركات (المنافسين) تخدم. يتم التصنيف وفقا لمعايير معينة، والتي تعني الخصائص التي يختلف بها المستهلكون أو يتم تجميعهم معا. ويمكن أن يكون جغرافيا (منطقة الإقامة والسكان) والديموغرافية (العمر والجنس)، وعلم النفس (نمط الحياة، والصفات الشخصية) والاجتماعية والاقتصادية (التعليم، ومستوى الدخل، والمهنة). ويمكن لقطاعات المستهلكين (النفط والغاز، والتعدين، وما إلى ذلك)، وحجم المشاريع أو شكل ملكية المشاريع أن تكون بمثابة معايير لتجزئة المستهلكين في الأسواق الصناعية. السوق المستهدفة
يتم تقسيم السوق على وجه التحديد لتخصيص السوق المستهدفة. إنها مجموعة متجانسة من الناس توحدها علامات مشتركة. تماما أي خصائص يمكن أن تكون بمثابة علامات موحدة. على سبيل المثال، كجمهور مستهدف، يمكن للرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 30 و 35 عاما، الذين يسافرون بنشاط ولعب الرياضة، أداء. ويمكن تعريف السوق المستهدفة أيضا على أنها السوق المحتملة للشركة. وتتمثل السمة المميزة الرئيسية للجمهور المستهدف في أنهم أكثر عرضة لشراء منتجات الشركة ولديهم ما يكفي من الموارد والقدرات اللازمة لذلك. وعند تحديد السوق المستهدفة، يؤخذ عدد من المعايير في الاعتبار. وعلى وجه الخصوص، يتم تحليل حجمها وقدرتها المحتملة. وهذا الأخير لا ينطوي على حجم حقيقي من الاستهلاك، ولكن احتمالا، والحد الأقصى لحجم المبيعات. ومن المهم تقييم آفاق القطاع ككل، فضلا عن توافر نقاط للنمو في الاستهلاك. وثمة معيار آخر هو مدى توفر القطاع لأثر الشركة المستهدف، أي. فرصة لإقامة المبيعات لهذه المجموعة من المستهلكين وتكلفة العرض. تأخذ بعين الاعتبار وحالة المنافسة في هذا الجزء من السوق، وتعطى الأفضلية إلى محاور السوق غير المشبعة. بالطبع، لا يمكننا تجاهل ربحية أو ربحية قطاع السوق عند اختيار الجمهور المستهدف.
