نصيحة 1: كيفية دخول السوق الدولية
نصيحة 1: كيفية دخول السوق الدولية
للدخول إلى الدولية السوق لا تحتاج أموال كبيرة، فمن أكثر صعوبة للقيام بذلك،وعدم وجود فكرة عن البلد، ومعلومات عن الطلب والعرض. يمكن أن يكون تعقيد الحصول على هذه البيانات من خلال حاجز اللغة. إذا كان الزملاء في الخارج مهتمون بمنتجاتك، فسيتمكنون من استثمار أموالهم الخاصة للترويج لها على الفور. لذلك من المهم إيجاد شركاء.
تعليمات
1
الاستفادة من موارد المعلومات. وضع العرض التجاري، والمشاركة في المعارض الافتراضية، ومشاريع الدراسة، وربما يمكنك العثور على المستثمر الذي يعزز الأعمال التجارية في الخارج.
2
جعل "التعبئة". اخترع عرضا جذابا، استنادا إلى خصائص البيئة التنافسية. فمن الأفضل، بطبيعة الحال، لزيارة البلاد ومعرفة كل شيء على الفور. استكشاف سياسة الأسعار مفصلة ومنتجات المنافسين.
3
دراسة دائرة العملاء المحتملين،استخدام خدمات وكالة التسويق المحلية، واستخدام قنوات البيع المختلفة: ليس فقط شبكة من البائعين (الشركات التي تقوم بإعادة بيع خدمات استضافة شركة استضافة التي ليس لديها معدات الخادم الخاصة بهم - مراكز البيانات، والخادم، وما إلى ذلك، ولكن ببساطة إعادة بيعها، مما يتيح لك الفرصة إنشاء الأعمال التجارية الخاصة بك)، ولكن أيضا الإنترنت، ومقدمي استضافة.
4
حضور المعرض. هناك سوف تجد شركاء الأعمال. خاصة، والاتصالات الشخصية يعطي أكثر بكثير من التعلم عن بعد.
5
البحث عن المشورة التجارية، يتم إنشاؤها من قبل الشركات،تعمل في مجال الأعمال لفترة طويلة ولها خبرة في إدارة الأعمال الدولية. وتعمل هذه المجتمعات تحت إشراف اللجنة الروسية للتعاون الدولي. وهناك 58 مجلسا للأعمال: روسية - هندية، روسية - فنزويلية، روسية - جنوب افريقيا، روسية - نيجيرية وغيرها. يمكنك الحصول على معلومات حول البلد، وطلب المساعدة في العثور على شركاء جدد.
6
الاتصال تسي من روسيا. لا يحتاج المرء أن يكون عضوا في هذه المنظمة، فإنه يكفي لتسيير أعمالها في أراضي الاتحاد الروسي. وسوف اقول لكم الإجراء لممارسة الأعمال التجارية في الخارج، وشرح السبب في أنه من الضروري البدء، كم من الوقت سيستغرق لتسجيل الوثائق اللازمة والإجابة على أسئلة أخرى.
7
إرسال إلى غرفة التجارة الدولية -منظمة الأعمال العالمية (إيسك) هي قائمة المقترحات للشركاء الأجانب المحتملين. وهذه المنظمة مستقلة وغير حكومية وغير ربحية. في غرفة التجارة والصناعة الجمعيات التجارية والمؤسسات من 140 بلدا في جميع أنحاء العالم. المكتب في باريس، لذلك يجب أن تكون مكتوبة هناك. كخيار: الاتصال بالاتحاد العالمي للغرف التجارية (اتحاد الغرف العالمية، صندوق رأس المال العامل) أو منظمة الأعمال العالمية. تنطبق على غرفة التجارة في أي بلد بشكل مستقل، بعد فترة من الوقت سوف تتلقى معلومات عن الشركات التي قد تكون مهتمة في نطاق أنشطتك.
8
رعاية جودة الخدمة - فيمعظم الحالات تكفي للنجاح. بعد اختيار البلد الذي تريد القيام بأعمال تجارية، والتغلب على حاجز اللغة، ودراسة خصوصيات ممارسة الأعمال التجارية، والانتباه إلى العلاقات الشخصية. تأكد من فهم المعدات التقنية، وخاصة مع الدعم التقني المحلي في المكان.
نصيحة 2: كيفية دخول السوق الأجنبية
إذا لبلدان أوروبا وأمريكا الشماليةممارسة الأعمال التجارية على المنصات العالمية هو ممارسة شائعة (ايباي، الفيسبوك)، ثم الشركات الروسية تخدم، في المقام الأول، والمستهلكين المحليين. دخول السوق الأجنبية هو خطوة خطيرة، والتي ينبغي أن تعامل بدرجة عالية من المسؤولية.
تعليمات
1
بالنسبة لكثير من الشركات، والصعوبة الرئيسية هيحاجز اللغة. اللغة عبر الوطنية من الاتصالات التجارية هي اللغة الإنجليزية. يجب ترجمة الموقع والمواد النصية الأساسية إلى لغة مفهومة للأجانب. قد تحتاج الشركة إلى مترجم بدوام كامل أو عامل مستقل لحل مسائل التواصل مع العملاء. رئيس الشركة والمديرين الرئيسيين، أيضا، ينبغي أن تتصدى بجدية لهذه المسألة - الانخراط في التدريبات أو الذهاب إلى الخارج، تزج نفسها في بيئة اللغة.
2
إنشاء الاتصالات الدولية وأشكال ردود الفعلالاتصالات هي واحدة من أهم البنود. وإلا، فإن الشركة ببساطة لن تكون قادرة على الحصول على طلبات من العملاء الأجانب المحتملين. أبسط شكل من ردود الفعل هو شكل إرسال رسالة إلى صندوق البريد الإلكتروني للشركة. سوف المبرمجين (سواء العادية والمستأجرة قطعة العمل) بسرعة وبتكلفة زهيدة تساعدك في نموذج الطلب.
3
إذا كنت يمكن أن تقدم للمستخدمين الخاص بكالموقع الجديد خدمة مجانية، التحويل (نسبة نسبة المبيعات إلى العدد الإجمالي للزوار) سوف تنمو بشكل ملحوظ. ومن أمثلة هذه الخدمات الآلات الحاسبة لقطع المواد، وزن البضائع؛ لشركات التصميم يمكن أن تكون خدمات لخلق الداخلية. أكثر فائدة موقع الويب الخاص بك، وأكثر تميزا سوف تكون العلامة التجارية الخاصة بك في الخارج.
4
مشكلة فرق المنطقة الزمنية يمكن أن يكون صعباضرب على شركة صغيرة. بحلول الوقت الذي ينتهي فيه يوم عملك، في أمريكا وأوروبا يمكن أن يبدأ فقط. الطريقة المحافظة: استئجار مدير الذي سيجلس على الهاتف في انتظار المكالمات من الدول الأجنبية. الجانب السلبي لهذا النهج سيكون كفاءة منخفضة وارتفاع تكلفة "الموجهة نحو العملاء".
5
وهناك أيضا حل بديل - يمكنك نقلالتواصل مع العملاء الأجانب على الاستعانة بمصادر خارجية. هناك مراكز الاتصال، والتي مقابل رسوم رمزية سوف تتلقى المكالمات وإعلام معلومات التسويق. ويمكن أن تكون التعريفات إما مشتركا ثابتا أو مدفوعا بالنتيجة.
6
فتح مكتب في الخارج يمكن أن تزيد بشكل خطيروضعك، ولكن سوف تجلب لك تكاليف ملموسة. فمن أكثر ربحية للعثور على شريك الذي سوف ننظر للعملاء لنسبة مئوية من المبيعات. وهذا حافز له. بالإضافة إلى ذلك، سوف تتلقى "فرع" مجانا.
7
سوف تحتاج المحامين عالية الجودة والمحاسبين والمتخصصين اللوجستية. القانون الدولي لديه الكثير من المزالق. تكاليف النقل والجمارك مرتفعة. حساب الربحية الخاصة بك في وقت مبكر مع الأخذ بعين الاعتبار المخاطر المحتملة. ربما، والأعمال التجارية الدولية، لجميع مركزها، وسوف تكون غير مربحة بالنسبة لك.
النصيحة 3: ملامح الهيكل التنظيمي للمصفوفة
هيكل تنظيم الإنتاجهو الأساس لبناء هيكل إدارة المشاريع. هناك العديد من هياكل الإنتاج الإداري التنظيمية المختلفة، وتنقسم إلى أنواع الخطية، الشعب، وظيفية والتكيفية من الإدارة، وهذا الأخير باستخدام هيكل التنظيمي مصفوفة.
نوع إدارة التكيف
لإمكانية استجابة السيطرة السريعةمن أجل إحداث تغييرات غير متوقعة في البيئة الخارجية الجزئية والكلية، هناك حاجة إلى نوع تكيف من الإدارة، ويجب أن تتكيف المؤسسة بسرعة مع الوضع الاقتصادي المتغير، وإدخال تكنولوجيات الإنتاج الجديدة ومتطلبات المنتجات. على سبيل المثال، فإن المؤسسة لديها الفرصة لدخول السوق الدولية، ولكن هناك معايير أخرى تنطبق على المنتجات التي يجري تصنيعها.لوفاء المتطلبات المذكورة، فمن الضروري لشراء معدات جديدة والتكنولوجيا وتدريب موظفي الصيانة، وتغيير نظام القبول للمنتجات والمواد الخام، وما إلى ذلك لمثل هذه البرامج المعقدة التي تحتاج إلى القيام بها على المدى القصير في المنظمة، يتم إنشاء هيكل إدارة التكيف، ويتكون من نوعين - مصفوفة ومشروع منظمة uktury.الهيكل التنظيمي للمصفوفة
لتنسيق مهام التنفيذيقوم مشروع معين في المؤسسة بإنشاء هيكل تنظيمي للمصفوفة، وهو مبني على مبدأ التبعية المزدوجة لفناني الأداء. وتنسق بنية المصفوفة التي تم إنشاؤها وتضطلع بمهام تنظيم وتشغيل نشاط المشروع، ويعين مدير المشروع مدير المنظمة التي تضم مجموعة من المتخصصين من جميع مجالات نشاط المؤسسة. ولكن في الوقت نفسه، تقدم للمدير، جميع الفنانين لديهم تبعية مباشرة مباشرة لرئيس القسم أو التقسيمات الفرعية كل في مجاله، والمدير، بدوره، إدارة الموظفين المكلفين مؤقتا له للمشروع، وموظفي الإدارة الأخرى، اللازمة لاتخاذ قرارات معينة هيكل مصفوفة المؤسسة يسمح لك لخلق وتنسيق العلاقة بين الهياكل المختلفة للمنظمة لإمكانية تنفيذ مشاريع مبتكرة كبيرة على المدى القصير يمكن أن يسمى العيب الأكثر أهمية من هذا الهيكل العامل البشري، لأنه عند استخدام هذا النوع من الإدارة، يتم فقدان مبدأ إدارة رجل واحد. فالمؤدى المباشر في وضع صعب: من يحتاج إلى الطاعة وما هي المهام التي يجب القيام بها قبل كل شيء - الرئيس المباشر للإدارة أو مدير المشروع. كما أن رئيس الوحدة ليس راضيا تماما إذا تم تجاهل أوامره بسبب أوامر مدير المشروع المباشر، ولكن إذا تم اتخاذ تدابير للحد من العامل البشري، فإن النظام التنظيمي للمصفوفة فعال جدا، وخاصة في المجال العلمي.نصيحة 4: كيفية الجمع بين رأس المال في روسيا
يمكنك أن تكون أقرب بكثير إلى الحرية المالية مما كنت أعتقد: لوضع معا عاصمة في من روسيا لا يمكن إلا النخبة. هناك طرق متاحة للكثيرين - الأعمال التجارية، والاستثمار في العقارات أو الأوراق المالية.
تعليمات
1
إذا كنت مغامر وفكرت بالفعلعملك الخاص، والتفكير في فكرة التي يمكن أن تحقق الربح في مدينتك أو المنطقة. فكرة تجارية مربحة هي تقريبا خيار مربح للجانبين. أولئك الذين ليس لديهم أفكار غير عادية، يمكنك فتح الأعمال التي هي ضرورية في أي ظروف، على سبيل المثال، مخزن من السلع الأساسية. يمكنك أيضا شراء امتياز من مؤسسة معروفة، السلع أو الخدمات في الطلب، ولكن في هذه الحالة سوف تضطر إلى استثمار ما لا يقل عن نصف مليون روبل.
2
تذكر أن فتح نشاط تجاري بحد ذاته ليس وسيلة لوضع معا عاصمة. إذا كنت مجرد تنظيم مؤسسة ودعمه على مستوى متوسط، والدخل الخاص بك من المرجح أن تكون ليست عالية كما يمكن أن يكون. تحتاج الأعمال التطوير المستمر والتوسع، فضلا عن جذب عملاء جدد. ولذلك، بعد فتح الأعمال التجارية، فمن المهم عدم وقف وتطوير منتجات جديدة، والبحث عن العملاء، انتقل أولا إلى الإقليمية، ومن ثم، وربما، إلى السوق الدولية.
3
طريقة أقل تعقيدا وخطورة لوضع معا عاصمة في من روسيا هو الاستثمار. يمكنك الاستثمار في الأوراق المالية والعقارات والمعادن الثمينة. وعادة ما يكون الاستثمار متاحا لكل من لديه دخل متوسط. ومن الأفضل للمستثمر أن يستثمر الأموال من خلال صناديق الاستثمار المشترك (صناديق الاستثمار المشترك). أول شيء يجب عليك القيام به هو أن تقرر ما سوف تستثمر فيه. فعلى سبيل المثال، يقدر العديد من المختصين بالاستثمارات في العقارات بأنها خالية من المخاطر تقريبا، ولكنها منخفضة الغلة، وتعتبر الاستثمارات في الأسهم أكثر خطورة. إذا لم تكن على دراية تامة بالتمويل، فاحصل على استشارة متخصصة أولا.
4
حدد صندوق الاستثمار المشترك الذي سوف تستثمر فيه. للقيام بذلك، تحتاج إلى تحليل تصنيفات صناديق الاستثمار المشتركة الأكثر شهرة (على سبيل المثال، هناك مثل هذا التصنيف هنا:
5
بعد اختيار صندوق استثمار وحدة، يجب عليك الاتصال بهالمتخصصين الذين سيفتحون حسابا مصرفيا يمكنك من خلاله تحويل الأموال. ستكون آلية عملك مع الصندوق كما يلي: 1. تحويل الأموال إلى الحساب؛ 2. تشكيل المحفظة الاستثمارية من قبل المدير؛ 3. بعد وقت معين - تحقيق ربح (عادة 3-5 سنوات)، وكقاعدة عامة، يحق لك تقديم مساهمات بقدر ما تستطيع.
