نصيحة 1: كيفية اتخاذ قرارات الشراء
نصيحة 1: كيفية اتخاذ قرارات الشراء
تعال إلى المتجر وشراء ما فقطفمن الضروري حقا - هذا العمل لا يمكن أن يفخر الجميع. جو مريح، ونوافذ العرض مشرق والحزم الملونة هي رائعة لمعظم المشترين. دخول السوبر ماركت، وسوف تتأثر من قبل الموظفين والداخلية مع لهجات وضعت بمهارة مصممة لضمان أن تترك أكبر قدر ممكن من المال في قسم النقدية. لمنع حدوث ذلك، تحتاج إلى تعلم لتجاوز مجموعة الفخاخ واتخاذ قرار حول الحاجة لشراء.
سوف تحتاج
- - قائمة التسوق.
تعليمات
1
للقيام بذلك، تحتاج إلى معرفة عدد قليل من الصغيرةالحيل. بالنسبة للمبتدئين عن الإعلان. تذكر أنه حتى الإعلان الأكثر حيوية من العلامة التجارية الأكثر شهرة لن تشير أبدا إلى الخصائص السلبية للمنتج. وفقط من الناس الذين اشتروا بالفعل هذا الشراء، يمكنك معرفة الصفات الحقيقية. فمن الأفضل أن تفعل ذلك تماما، وخاصة إذا كان المنتج مكلفة.
2
موقف مناسب للتنوع على الرفوفمتجر. حاول أن تكتب تلك الأسماء التي تحتاجها في الوقت الراهن، وأن تأخذ مبلغا محدودا من المال. ومن المهم ليس فقط تقديم قائمة، ولكن أيضا التمسك بما كتب.
3
لا تزور المتجر دون تناول العشاء أولا. الروائح، يتم عرض نوع من الطعام وموقع البضاعة في مثل هذه الطريقة التي لا يمكن أن تقاوم إغراء لشراء شيء لذيذ.
4
إلى "إنهاء" محفظتك يمكن الرفوف تقعبالقرب من مكتب التذاكر. هذا هو واحد من الأجزاء الأكثر ربحية من قاعة التداول، مصممة للوقوف في الطابور، وسوف تنظر الرفوف مع الشوكولاته غير مكلفة نسبيا، والحلويات، ومضغ العلكة. والآن - في يده التعبئة والتغليف مشرق، وتم إفراغ محفظة بضع مئات من روبل. لا تعطي في مثل هذا الإغراء. نلقي نظرة على المنتجات في سلة - بالتأكيد هناك بالفعل شيء حلوة للشاي.
5
شراء الشيء التالي، في محاولة لتذكر تفاصيل خزانة الملابس الخاصة بك وتخيل ما يمكن دمجها مع، لذلك لم يكن لديك لتغيير خزانة كاملة بسبب بعض السراويل اشترى.
6
إذا كانت ميزانيتك محدودة، فلن تحتاج إلى التسوق بدون أي سبب. بالتأكيد سوف ترغب في شراء لعبة أخرى لا لزوم لها للطفل.
7
عندما تحصل على بيع، والتفكير بعناية، هل تحتاجهذه الأشياء. تذكر أن السعر المنخفض لكل منتج على حدة يمكن أن يؤدي في نهاية المطاف إلى مبلغ لائق. وبالإضافة إلى ذلك، قد لا يكون هذا الشراء مناسبا دائما في الحجم، حيث غالبا ما تمثل المبيعات في مجموعة محدودة من الأحجام. وتنورة، اتخذت مع توقع أنه في المستقبل سوف تمتد، وسوف تكون آمنة للكذب في خزانة.
8
إن معظم المشتريات الضرورية، بما في ذلك الخبز والحليب،في أعماق القاعة. اجتياز ما تحتاج إليه، يجتمعون على الطريق الكثير من سلال، وصناديق وغيرها من العقبات مع مختلف التفاهات. يتم ترتيب كل هذا مع توقع أنك لن تكون قادرة على إنكار نفسك متعة الحصول على تافه ممتعة. في محاولة لتجنب هذه الفخاخ.
نصيحة 2: أبك من التلاعب: كيف نحن مضطرون لاتخاذ القرارات
يحدث أن الشخص لا يفهم ما جعله اختيار هذا أو ذاك الاختيار. والحقيقة هي أنه على مسار الحياة يمكنك أن تجد المتلاعبين التي تستخدم الآخرين لأغراضهم الخاصة.
تعليمات
1
بعض المتلاعبين تعمل من خلال المخاوفالناس. ورسمت هم في ألوان الأفراد السذاجة، وبعض عواقب غير مرغوب فيها تنتظر منهم إذا كانوا لا تجعل خيار. لمصلحتهم الخاصة، وهذه شخص لا ضمير لهم اللعب على مشاعر الناس وإقامتها ليست وسيلة سلبية. هذه هي استراتيجية بعض وكلاء التأمين، لأنه يتم إنشاء أعمالهم كليا على توقعات أسوأ من الناس. إذا بجانب بعض الشخص الذي يشعر الانزعاج النفسي القوي والقلق، فمن الممكن انه استفزاز متعمد لديك هذا الشرط.
2
طريقة أخرى للحصول على شخص لاتخاذحل محدد هو اللعب على سلة المهملات. المتلاعبين من ذوي الخبرة بسرعة حساب الشخصيات الطموحة، الذين هيبة المهم. وهم يستخدمون هذا الضعف ويجلبون الشخص إلى الخيار الصحيح. لذلك بعض البائعين عمل مكلفة للغاية، ولكن الأشياء ذات العلامات التجارية. لحماية نفسك من التلاعب من هذا النوع، تكون واقعية وقياس نوعية وقيمة الأشياء.
3
هناك الناس الذين نادرا ما تفوت فرصة لتوفير المالعلى أي شيء. هؤلاء الأفراد يميلون بسهولة إلى شرائها غير ضرورية تماما. الشيء الرئيسي هو إقناعهم بأنهم يشترون شيئا بسعر مناسب جدا، أقل بكثير من التكلفة المعتادة. يحدث أن هؤلاء الناس هم المسوقين ذوي الخبرة يضطرون إلى جعل احتياطيات كبيرة، مما يجعل خصم ضئيل على دفعة كبيرة من السلع. إذا كنت لا ترغب في الوصول إلى هذه المجموعة خطر، لا تفكر في سعر شيء، ولكن عن قيمته بالنسبة لك.
4
يحدث أن يتم إعطاء الناس خيارا من دون خيار. وتقدم لهم بديلا في أي حل واحد هو أسوأ من حل آخر. وفي مثل هذه الظروف، يتخذ بعض الأفراد قرارا غير مؤات، لا أن يكونوا في موقف أقل جاذبية بكثير. في الواقع، لديهم وسيلة أخرى للخروج - عدم قبول أي شروط. ولكن المتلاعبين من ذوي الخبرة بنجاح استخدام معرفتهم علم النفس الشخصية لإجبار الناس على اتخاذ خيار معين وتعتبر أنفسهم محظوظين تقريبا في نفس الوقت.
5
بعض الناس عديمي الضمير يجبرون الآخرينواتخاذ قرارات معينة، واللعب على النبلاء. في بعض الأحيان شخص واحد يلزم آخر مع نوع من تافه، ومن ثم يستخدم نبله له لطلب بعض صالح أساسي. في هذه الحالة، يقع شخص لائق في فخ: إما أنه لا يتصرف وفقا لضميره، أو اتخاذ قرار غير موات تماما تماما لنفسه. وبطبيعة الحال، فإن المتلاعبين يعتمدون على الصدق والاستجابة للآخرين. ولذلك، فإنهم يحاولون الحصول على الثقة في الناس.
نصيحة 3: ما هي مكالمة هاتفية باردة؟
مكالمة هاتفية باردة هيواحدة من تقنيات المبيعات الحديثة والفعالة. عند استخدام هذه التكنولوجيا، مدير أو غيرها من المتخصصين يتحدث إلى غير مألوف، غير المحتملين العملاء المحتملين دون ترتيب مسبق من المكالمة.
بين تقنيات المبيعات الحديثة، والبردمكالمة هاتفية يأخذ مكانا خاصا، لأنه هو فعاليته التي تشير إلى الاحتراف من مدير معين، متخصص مبيعات آخر. هذه الطريقة في بيع منتج أو خدمة هي مكالمة هاتفية للعملاء غير المهيئين وغير المألوف (المواطنين أو المنظمات)، حيث يصف المدير منتجه ويعين اجتماعا لمزيد من التفاصيل معه. عادة، لا يوجد المشتري المحتمل لشراء المنتج المقترح، وفي معظم الحالات لا تريد التحدث عن شرائه أو تحديد موعد.
القواعد الأساسية للمكالمات الهاتفية الباردة
ووفقا للاحصاءات، وفعالية الدعوة الباردةبين ثلاثة وعشرة في المئة. هذا هو بالضبط نسبة من العملاء في النهاية وافقت على عقد اجتماع لمعرفة المزيد عن المنتج أو الخدمة. ومع ذلك، هذه التقنية هي الأداة الرئيسية لتطوير الأعمال، لأنه يسمح لك في صدارة المنافسة من خلال توسيع باستمرار قاعدة العملاء أو zakazchikov.Dlya ضمان فعالية تحويل الدعوة الباردة واللازمة لمراعاة القواعد التالية: 1) لإجراء مكالمة هاتفية على خطة محددة بدقة، والذي يتكون عادة من التقدم عبارات المعدة، قالها في تسلسل منطقي؛ 2) الرد على الأسئلة المحتملة والاعتراضات من العملاء المحتملين باستخدام معدة سلفا قوالب الحكومية التي أظهرت فعاليتها؛ 3) للحديث فقط مع هؤلاء الناس الذين يستطيعون اتخاذ قرارات حول شراء منتجات أو طلب خدمة (ذات الصلة لاجراء محادثات مع ممثلي الشركات التي على المكالمة الأولى في كثير من الأحيان وزير مسؤول أو مدير المكتب).في أي ترتيب يتم إجراء المكالمة الباردة؟
الهيكل العام لمكالمة هاتفية باردةيتكون من استرعاء الانتباه، وتقديم، وعرض الغرض من المحادثة، وتعزيز الأمثلة وتعيين الاجتماع. في المرحلة الأولى، يعالج المدير عميل محتمل، ومن ثم يبدو أنه يتصل بالشركة باستخدام عناصر الإعلان. بعد ذلك، يتم تحديد الهدف من المكالمة (التعارف مع السلع والخدمات)، والتي تدعمها أمثلة إيجابية. في المرحلة النهائية، يجب على مندوب المبيعات تعيين وقت ومكان محدد للاجتماع.نصيحة 4: كيفية فتح مشروع تجاري في أومسك
فتح العمل هو خلق تدفقالعملاء التي تجلب أرباحا جديدة للشركة الجديدة. في حين لا توجد إيصالات نقدية، ليس هناك أي مسألة في أي عمل في أومسك. لذلك، فمن الضروري أن تبدأ مع البحث عن العملاء.
تعليمات
1
اختيار منطقة جذابة بالنسبة لكالنشاط. لا يهم أن ليس لديك المستودعات والمكاتب والموظفين المستأجرين. يمكنك أن تفعل أي شيء إذا وجدت وسيلة لجذب المشترين. مراقبة ما تقوم به الشركات الأخرى والتركيز على اتجاه ضيق.
2
العثور على الجواب على سؤال من الذي يقرر علىشراء. إذا كنت ستخدم الشركة، قد تكون الكلمة الحاسمة للمديرين التجاريين، الخ. يجب أن تعرف جيدا الذي لتوجيه جهودك ل.
3
وضع برنامج لحدث مجاني،والتي يمكنك دعوة الناس الذين يقررون التعاون معكم. ووفقا لتقارير صحفية وبحوث السوق الشخصية، وتحديد المشاكل التي تهم هؤلاء الناس. وعد بأنك سوف تعطي حلا. وينبغي أن يتعامل البرنامج مع "النقاط المرضية". إذا لم تتمكن من التحدث إلى الجمهور، ابحث عن الشركاء الذين سيقومون بذلك.
4
تنبيه العديد من الإمكاناتولكن كل منهم يعلم أن عدد المقاعد محدود. عندما يتم تقديم الطلبات الأولية، اتصل بالمشاركين وشكر على الاهتمام. قل لي ما الوقت والمكان سيتم الإعلان في وقت لاحق.
5
وفي أومسك، يوجد عدد كاف من المراكز التجارية،وقاعات المؤتمرات، والمكاتب الكبيرة حيث يمكنك تلبية العملاء المحتملين. اتفق مع صاحب أحد المباني لعقد الحدث معهم. رعاية فواصل القهوة.
6
تنظيم وترتيب اجتماع، وجمع بطاقات العمل. هدفك هو إعطاء معلومات مفيدة وإنشاء يؤرخ. إبلاغ أنه بعد فترة من الوقت سيكون لديك شيء آخر للاهتمام.
7
إعداد الوثائق لتسجيل الشركة. شرح لحظات غير واضحة عن طريق الهاتف. (3812) 35-95-61 - الخدمة المرجعية لمكتب مصلحة الضرائب الاتحادية في روسيا لمنطقة أومسك.
8
باستخدام الروابط المتاحة، ابدأ في جذب العملاء لتقديم خدمات مدفوعة.
