نصيحة 1: ما الذي يعتمد عليه التسعير؟
نصيحة 1: ما الذي يعتمد عليه التسعير؟
ويعتمد نجاح أي مؤسسة في السوق على كيفية اختيار استراتيجية وتكتيكات التسعير بشكل صحيح. بدوره، التسعير يعتمد على عوامل كثيرة.
تعليمات
1
عند تحديد سعر المنتج، من الضروري مراعاة القيود الخارجية والداخلية. إلى الخارج، يمكنك الرجوع إلى أسعار المنافسين والقوة الشرائية. للداخلية - التكاليف والأرباح.
2
يتم تحديد سعر البضاعة بعد عدد من الإجراءات. بالطبع، كل منتج له سعره الخاص. ولكن كل مؤسسة لا يمكن تأسيسه بشكل مستقل.
3
في كثير من الأحيان في مكانة التي تعمل فيها المؤسسة، وهناك العديد من المنافسين. وبدون وجود قوة سوقية، يجب على الشركة أن تقبل سعر السوق.
4
في تحديد السعر، يعتمد الكثير على القوة المالية للشركة، وحجمها، وميزات المنتج. يتأثر التسعير بأهداف الشركة الخاصة.
5
عند اختيار طريقة حساب السعر، فمن الضروري أن تأخذ في الاعتبار درجة الجدة من السلع، ومرحلة من دورة حياتها، وجود التمايز في الجودة.
6
وتحدد تكلفة الإنتاج الحد الأدنىالسعر المحتمل. يعتمد السعر الأقصى الممكن على توفر المزايا الفريدة للمنتج. ويحدد مستوى أسعار سلع المنافسين وتكلفة السلع البديلة متوسط سعر الأسعار.
7
حساب سعر مناسب يتكون من عدة مراحل. أولا، تحتاج إلى تحديد التسعير وأهداف التسعير. وكلما كان الهدف أكثر وضوحا، كلما تم اختيار السعر بدقة أكبر.
8
إن تعريف الطلب مهم جدا. عندما يكون كبيرا، يمكن أن تزيد الأسعار. العلاقة العكسية صحيحة أيضا. وستظل تكاليف الإنتاج في كلتا الحالتين دون تغيير. لذلك، تحتاج الشركة إلى تقييم مرونة الطلب على السعر.
9
والمرحلة التالية هي تقدير تكاليف الإنتاج. في هذه المرحلة، يجب على الشركة تحديد التكاليف الإجمالية والمتغيرة والثابتة. تسعى الشركات إلى تأسيس سعر يضمن ربح عادل ويغطي جميع تكاليف الإنتاج.
10
ثم يأتي المسرح، وهودراسة السلع وأسعار المنافسين. وبعد إجراء التحليل، تختار الشركة موقع سلعها فيما يتعلق بمنتجات الشركات المتنافسة. بعد تحليل، يمكنك تعيين سعر أعلى أو أقل من المنافسين.
11
من المهم التنبؤ بالاستجابة أو رد الفعلالمنافسين إلى ظهور على الرفوف من المحلات التجارية من السلع مع سعر المقابلة. بعد ذلك، يمكنك المضي قدما في اختيار طريقة التسعير وحساب السعر الأولي.
12
يجب على الشركة أن تأخذ في الاعتبار عوامل إضافية،والتي تؤثر على مستوى السعر. وهذا يأخذ بعين الاعتبار رد فعل على مستوى الأسعار، وليس فقط من المشترين. فمن الضروري أن تأخذ في الاعتبار رد فعل المنافسين والوسطاء، والدولة.
13
وتنتهي العملية بتحديد السعر النهائي الذي سيحدد في الوثائق.
النصيحة 2: التسعير في التسويق
أي مؤسسة قبل الإنتاج علىيجب على السوق تحديد سعر البضاعة. هذا هو أن أرباح الشركة ونجاحها في السوق تعتمد. ويتأثر تحديد أفضل الأسعار بعدة عوامل.
كيفية تحديد مستوى السعر
ويتأثر سعر البضاعة الداخلية والخارجيةقيود. وتشمل التكاليف الداخلية تكاليف وأرباح المؤسسة، ومن الخارج - القوة الشرائية، وكذلك أسعار المنافسين على منتجات مماثلة، ويجب على المسوق أن يقوم بعدد من الإجراءات عند تحديد سعر البضاعة. وينبغي أن يوضع في الاعتبار أنه ليس كل منظمة يمكن أن تحدد سعر المنتج بشكل مستقل. الشيء هو أن أي شركة تنتج السلع لديها الكثير من المنافسين في السوق. إذا لم يكن لدى المنظمة قوة سوقية، يجب أن تقبل سعر المنتج الذي يحدده السوق. ولا تؤثر القوة المالية للمنظمة على تعريف سعر السلع فحسب. من أهمية كبيرة هي ملامح المنتج في حد ذاته. كما يتأثر السعر بأهداف الشركة الخاصة. طريقة حساب السعر يمكن أن يكون أي. عند اختيار الحق واحد، فمن الضروري أن تأخذ في الاعتبار مرحلة دورة حياة المنتج، ودرجة الجدة لها. يمكن تحديد أدنى سعر ممكن من خلال الأخذ بعين الاعتبار تكلفة الإنتاج. ولكن السعر الأقصى يعتمد على ما إذا كان المنتج لديه بعض الصفات الفريدة. ويمثل متوسط أسعار الأسعار تكلفة السلع البديلة، فضلا عن أسعار سلع الشركات المتنافسة. عند تحديد مستوى سعر مناسب، فمن الضروري أن تأخذ في الاعتبار مشاكل التسعير. وينبغي أيضا مراعاة حجم الطلب. عندما يكون كبيرا، يمكن رفع السعر. مع الطلب الصغيرة، والمبيعات قد تزيد من انخفاض الأسعار. يجب على المسوق تقييم مرونة الطلب على السعر وبعد ذلك فقط اتخاذ قرار. ومن المهم جدا تقدير تكاليف الإنتاج. ويتعين على أخصائي التسويق أن يأخذ في الاعتبار التكاليف الدائمة والجامعية والمتغيرة. يتم تحديد سعر البضاعة من قبل قسم التسويق على مستوى لا يغطي فقط جميع تكاليف الإنتاج، ولكن أيضا الأرباح.تحليل السلع من الشركات - المنافسين
قبل تحديد مستوى السعر إلى المسوقومن الضروري إجراء دراسة عن السلع التي ينتجها المنافسون. يجب أن تأخذ في الاعتبار الأسعار الموجودة في السوق. ويسمح هذا التحليل للشركة بتحديد موقف سلعها فيما يتعلق بالمنافسين على المنتجات. بعد المقارنة، يقرر المسوق السعر الذي سيختاره - لتحديد سعر أقل أو أعلى.وبالإضافة إلى ذلك، من المهم وضع توقعات لكيفية استجابة المنافسين لظهور منتج جديد في المتاجر. فقط بعد هذا التحليل الأولي يمكنك اختيار طريقة التسعير والبدء في حساب السعر الأصلي. تحديد مستوى الأسعار، يجدر الأخذ بعين الاعتبار ليس فقط المنافسين والوسطاء، ولكن أيضا الدولة. بعد أن تمت الموافقة على السعر أخيرا، يجب أن تكون ثابتة في الوثائق.نصيحة 3: كيف ولدت علاقات السوق
مثل هذا متطورة للوهلة الأولى مفهوم "السوقالعلاقة "في جوهرها يعني فقط التفاعل بين المشتري والبائع. أي أن كل شخص لا يراقبها يوميا فحسب، بل هو أيضا مشارك مباشر.