كيفية تقديم اقتراح تجاري
كيفية تقديم اقتراح تجاري
العرض هوأداة هامة وفعالة في عمل أي مدير أو مبيعات المهنية. ومن المهم عند صياغتها وضع هيكل واضح ومراعاة المتطلبات القياسية لتصميم هذه الوثيقة.
العرض الخطي هوجزء لا يتجزأ من الأنشطة اليومية لأي مدير أو مبيعات المهنية. وعادة ما يتم إعداد هذه الوثائق للعملاء الذين أعربوا بالفعل عن اهتمامهم بشراء منتج معين أو خدمة معينة، أرادوا الحصول على مزيد من المعلومات حول المنتج الذي يتم بيعه. ومن شأن الاقتراح المصاغ بشكل صحيح أن يحسن بشكل كبير من كفاءة الأنشطة التجارية، في حين أن الأخطاء النموذجية في الكتابة يمكن أن تقلل بشكل كبير من عدد العملاء والشركاء المحتملين. والسبب في هذه الظاهرة هو تعقيد تأثير على المشتري المحتمل، والعميل دون الاتصال الشخصي معه.
هيكل العرض
وينبغي أن يكون هيكل الاقتراح التجاريتسليط الضوء على العناصر المكونة التالية: 1) غطاء، وشعار الشركة - ورق، والذي يقع في الجزء العلوي من كل صفحة من الوثيقة؛ 2) رقم التسجيل وعنوان - في كتلة يتم وضع تاريخ ومرجعية المقترحات رقم تشير إلى المرسل والمرسل إليه، و3) العلاج وذكر بهذه المناسبة - وهذا ينطوي على جزء الهيكلي للنداء الاحترام للشركاء المحتملين، وتذكيرا للاتصالات أو مفاوضات بشأن شراء السلع الماضية، أوامر الخدمات؛ 4) وصفا موجزا ليخدع العملاء Nost (هذه البيانات تعتمد على الاتصالات السابقة مع وسلم)، وتبرير طلبها لشراء المنتج؛ 5) مقترحات أنفسهم، وتوفير وجيزة، واضحة، على غرار العمل (إذا لزم الأمر، ويتم الإشارة تفسير مفصلة إلى التطبيق)؛ 6) قائمة المستندات المرفقة، والتي قد يكون مدفوعا شرح مفصل والمواصفات والحسابات؛ 7) مبلغ التكاليف العميل مع وصف فوائدها المتوقعة، والفترة التي تقدم بالفعل؛ 8) وصفا موجزا للفوائد الشركة مبيعا وتاريخ التعيين الاتصال التالي، 9) التفاصيل النهائية - التاريخ والتوقيع.السمات الخاصة للاقتراح
الانطباع على العميل تنتج ليس فقطومحتوى الاقتراح، ولكن أيضا تصميمه. من المستحسن تقسيم النص إلى فقرات قصيرة ومتوسطة، واستخدام محاذاة العرض، صفحات الأرقام، إذا كان عددهم أكثر من واحد. لكتابة فمن الأفضل استخدام خط من حجم قياسي، وليس لإساءة استخدام التحديدات، مائل، لأنه يعقد الإدراك. إذا كان هناك عدة صفحات في الجملة، فمن المستحسن أن يتم توزيع النص بالتساوي عليها.
