كيف تصبح أفضل مدير المبيعات
كيف تصبح أفضل مدير المبيعات
مدير المبيعات لديه عدد من المسؤوليات،كل منها يؤثر بشكل مباشر على أداء فريقه. أفضل ممثل لهذه المهنة يجب أن لا تكون قادرة على بيع جيدا، ولكن أيضا الصفات القيادية التي تسمح لك لضبط بشكل صحيح فريقك.
تعليمات
1
أفضل مديري المبيعات وضع دائما من قبلوالأهداف الطويلة الأجل. يجب أن تكون قادرة على إعطاء الأولوية في عملهم. وبدون ذلك، هل خطر أن ننشغل في حل المشاكل الصغيرة، إغفال الصورة العامة للمشروع الخاص بك. وبالإضافة إلى ذلك، فإن وجود هدف وأولويات يسمح لك لتسليط الضوء على أهم عمل في الوقت الراهن، التي تواجه الفريق، فضلا عن تحديد ترتيب تنفيذها.
2
يجب أن تكون قادرا على جعل واضحة وقابلة للتنفيذخطة لتحقيق الأهداف المحددة للفريق. يجب أن تكون خططك مرنة بقدر الإمكان بحيث تتوافق دائما مع الظروف الحالية. ومع ذلك، يجب ألا نسمح لها بأن تكون غامضة جدا ولا معنى لها. لا يمكن إجراء أي تغييرات على هذه الخطة إلا بعد تحليل طويل للظروف الجديدة التي يجب أن تعمل فيها. يجب دراسة أي معلومات خارجية تتعلق بعملك بعناية. لا تتخذ قرارات بشأن تعديل الخطط، إذا لم تفهم تماما ما ستؤدي إليه هذه التغييرات.
3
يجب أن يكون أفضل مدير المبيعاتوهي جزء لا يتجزأ من الفريق. من المهم جدا أن ممثلي المبيعات الذين يعملون في فريقك يثق بكم والقرارات الخاصة بك. انتبه إلى موظفيك، وتلبية لهم إذا كانت لديهم ظروف شخصية تؤثر على عملهم. كن متسقا في مطالبكم، يجب أن يكون جدول أعمالكم دائما مفهوما وشفافا. لا تجبر الموظفين على التفكير بما تحتاج إليه. لا تنتقد أبدا هوية الموظف، إذا فعل شيئا خاطئا، يناقش معه فقط أخطائه. تذكر أن الأخطاء عاجلا أو آجلا تفعل كل شيء. مهمتك هي بناء عمل الفريق في مثل هذه الطريقة لتقليل عدد من هذه الأخطاء. للقيام بذلك، من الضروري العمل باستمرار على مثل هذه الأخطاء، بحيث لا تكرر في المستقبل.
4
مساعدة موظفيك تعظيم إمكاناتهمإمكاناتها. يجب عليك في كثير من الأحيان إجراء مختلف الدورات التدريبية، مما يسمح للكشف عن نقاط القوة من الموظفين. لا تحاول أن تفعل ذلك من نفس البائع. هناك العديد من الأساليب من العمل، والسماح لموظفيك العمل بها.
5
تذكر أنك مسؤول عن كل شيءجماعية ككل. لا تحول المسؤولية عن نتيجة عمله لموظفيه. في الوقت نفسه، يجب أن لا تكون مسؤولة عن أنشطة موظف معين.
