LovesTheTeam.com

تعليمات

1

بطبيعة الحال، يجب أن يكون مدير المبيعاتالمعرفة المهنية وتقنيات المبيعات الخاصة، طرق فعالة لجعل المعاملات. ولكن هذا لا يكفي - واحدة من الصفات الأساسية لهذا التخصص ينبغي أن تكون الرغبة في المعرفة الجديدة، والتعليم الذاتي. وهذا أمر ضروري خاصة لأولئك الذين يبيعون منتجات معقدة من الناحية الفنية والآلات والمعدات. في ظروف المنافسة الشديدة، فإن المشترين يفضلون مثل هذا البائع الذي يمكن أن يجيب فنيا جميع الأسئلة المتعلقة منتجه، وإجراء تحليل مقارن وتقديم توصيات له ما يبرره. وإذا كان البائع في الوقت نفسه قادرا على تغيير تقنيات وأساليب المبيعات مرة واحدة عملت بها، وتكييفها مع واقع الوضع اليوم، وهذا وحده سيكون ضمانا للنجاح.

2

يجب أن تكون قادرة على المهنية جيدة في هذا المجالأن تكون موجهة إلى المشترين وتكون مهتمة في الحفاظ على علاقات جيدة معهم، ولكن من دون المتطرفة. كما أن إلزام البائع بعدم القدرة على الإصرار على إجراء مفاوضات مع المشتري، وأولئك الذين لا يهتمون بالعلاقات الطيبة سوف يخرجون عن عدوانهم وموقفهم الذي لا هوادة فيه. والمهنية سوف تكون دائما قادرة على تحقيق هدفه، في حين أن المشتري سوف تبقى في ثقة تامة أن له شخصيا هذه الصفقة هي مفيدة. علاقة إيجابية مع المشترين والزملاء يعني وجود مثل هذه الصفات مثل القدرة على الاستماع والاستماع، والتقبل وفهم احتياجات المحاور.

3

واحدة والصفات الهامة لمدير المبيعاتهو القدرة على أن تكون مقنعة، لإلهام الثقة. وينبغي للمشتري أن يكون رأي أنه قبله - بائع صادق ومفتوح وموثوق بها. من خلال الثقة في البائع، والمشتري يطور الثقة في الشركة، وذلك بفضل الصفقات المتكررة التي قدمت وتقدم توصيات جيدة.

4

وبطبيعة الحال، فإن هذه المهنة لن تتداخل مع النشاطوالطاقة، بعد كل شيء، والمزيد من الاتصالات مع المشترين المحتملين والعملاء، وحتى، وفقا لنظرية الاحتمال، سيكون هناك مستوى أعلى من المبيعات. ويؤثر مقدار الجهد المبذول على بيع السلع تأثيرا مباشرا على النتائج. الثقة بالنفس، في نجاحها، ويترك أيضا بصمة على حد سواء على كيفية عقد المدير، وعلى كيفية استجابة المشترين لكلامه. إذا كان الدافع الداخلي لتحقيق النجاح، فإن نتائج المبيعات تكون أعلى. هذا هو الدافع الداخلي الذي هو الحافز الذي يساعد على تطوير جميع الصفات الأخرى واستخدامها بشكل فعال في العمل.