كيفية بيع أي شيء
كيفية بيع أي شيء
كتب العديد من الكتب عن فن المبيعات ومقالات، ولكن يمكنك معرفة كيفية بيع من خلال الأخذ بعين الاعتبار سوى عدد قليل من المبادئ. أما البقية فهي مسألة عملية. كما هو الحال في أي مجال آخر، وكلما كان الشخص يفعل المبيعات، كلما كان ذلك أفضل وأكثر كفاءة هو قادر على القيام بذلك.
تعليمات
1
أما بالنسبة للمبادئ الأساسية للمبيعات، وهناك عدد قليل جدا - فقط 3. بعد لهم، يمكنك، إذا كنت تريد، وتعلم كيفية بيع أي شيء.
2
ليس من الضروري لبيع السلع أنفسهم أوخدمة، وحل المشكلة لشخص معين. وبعبارة أخرى، فإن المنتج يمكن أن يكون كبيرا في حد ذاته، والخدمة فعالة، ولكن المشتري لن ترغب في دفع المال ما لم يكن متأكدا من أن من خلال الحصول على ما البائع يقدم له انه سوف تلبي احتياجاته بهذه الطريقة. وأن أقول له عن مزايا البضاعة يصبح بلا معنى - وقال انه لن تجعل عملية شراء.
3
كيف يمكن للمنتج أو الخدمة مساعدة الشخص فيحل مشاكله؟ على سبيل المثال، عند بيع تذكرة، تبيع شركة السفر الفرصة للحصول على راحة جيدة واستعادة القوة أو الحصول على انطباعات جديدة. عند بيع شقة، وكيل يقدم ليس فقط غرفة مع خصائص معينة، ولكن مكان حيث يمكن للشخص الراحة أو العمل، السكن المريح، حيث انه سوف تستوعب بشكل مريح مع عائلته أو التقاعد من العالم المحيط بها. يجب أن يخرج أي اقتراح من احتياجات العميل المحتمل، ويجب على البائع الجيد، أولا وقبل كل شيء، أن يجيب على نفسه السؤال: لماذا هذا المنتج أو الخدمة الخاصة للشخص الذي يشير إليه مع العرض.
4
الناس لا يحبون حل المشاكل كثيرابشكل مستقل، والتفكير، وتبحث عن حلول. إذا كان هناك شخص يقدم لهم حلا جاهزا لمشكلتهم، فإنهم يقبلون ذلك مع الفرح والاستعداد. كلما كان البائع أكثر إقناعا سيكون قادرا على إثبات للمشتري أنه من خلال شراء منتج أو خدمة هذا الأخير سوف يحل مشكلته بسرعة ونوعيا، كلما كان المشتري سيشتريه بسهولة أكبر.
5
الناس يحبون تحقيق أهميتها والحق، حتى بائع جيد لن يجادل مع المشتري، حتى لو كان متأكدا تماما أنه هو الخطأ. الاتفاق مع المشتري المحتمل، بدء أي حوار معه مع الاعتراف بحقه وإثبات فهمه للشكوك، البائع يخلق جو من الثقة بينه وبين أولئك الذين يتفاوض معه. مهمة بائع جيد هو جلب المشتري لفكرة أن المنتج أو الخدمة التي يتم تقديمها لشراء ضروري للغاية بالنسبة له. ويبدو أن الشخص الذي اتخذ قراره الخاص، وقال انه سيكون مسرور داخليا مع نفسه وشراء الكمال.
