نصيحة 1: كيفية زيادة بيع الكتب
نصيحة 1: كيفية زيادة بيع الكتب
انتشار الإنترنت وجميع أنواع الأجهزة الإلكترونية للقراءة بشكل كبير خفضت مبيعات التقليدية الكتب. ونتيجة لذلك، فإن مكتبات اليوم لا تشهد أفضل الأوقات. ومع ذلك، فإن سياسة تسويق مدروس زيادة مبيعات المكتبة.
سوف تحتاج
- - استخدام الترويج؛
- - ترويج المبيعات؛
- - تحليل تشكيلة.
تعليمات
1
توجيه الانتباه باستمرار إلى متجركمع مساعدة من مختلف الإجراءات لتعزيز المبيعات. وفي الوقت نفسه، رفض أي أنشطة تتعلق هدية لمرة واحدة. يجب أن يهدف الترويج إلى تشجيع العميل على إعادة الزيارة. على سبيل المثال، يمكنك إصدار كوبونات لخصم الشهر المقبل.
2
إجراء عملية بيع. التخلص من الأدب القديم أخلاقيا. في هذه الفئة تقع أفضل البائعين في السنوات الماضية، الفائدة التي تلاشى أو لم تلب توقعات القراء. وبالإضافة إلى ذلك، إذا تم نشر كتاب معين مع الاستمرارية، عند القبول في بيع حجم جديد يقلل من سعر السابق.
3
ضع الرهان على أدب الأطفال. الآباء لا تزال لا تدخر المال للكتب لأطفالهم. وبالإضافة إلى ذلك، فإن تطوير الأدب الإلكترونية تقريبا لم تؤثر على قطاع الأطفال، منذ مشرق، والكتب ضخمة لا يمكن استبدالها. توسيع نطاق الأطفال، وجعل البقاء من العملاء الصغار في متجرك ممتعة ومريحة، على سبيل المثال، تجهيز منطقة اللعب في منطقة المبيعات. بالقرب من قسم كتب الأدب الأطفال، والمواضيع التي قد تهم الأمهات الشابات (الجمال والطبخ، مقصور على فئة معينة، والسفر).
4
استخدام بنشاط مبادئ الترويج. ترتيب حول قاعة التداول ما يسمى "المراسي"، الأمر الذي سيجبر المشتري للذهاب من خلال مخزن كله. على سبيل المثال، وضع الكتب المدرسية في أبعد الزاوية، لأن المشترين سوف تتبع لهم في أي حال. في المركز، تثبيت رف كبير مع الأكثر مبيعا والمستجدات: القفزة في الطلب على مثل هذه الكتب قصيرة الأجل. هذا هو السبب في أنه من الضروري أن نقدم لهم بنشاط للمشتري في ذروة شعبية. لا ننسى منتجات الطلب دفعة: في منطقة مكتب النقدية، ضع المكتب، والكتب الصغيرة، والبطاقات البريدية، والتقويمات.
5
في مبيعات الكتب، ودورمساعد مبيعات. وبطبيعة الحال، فإن خيرتهم وكفاءتهم مهمة. ومع ذلك، فإن استطلاع الاستشاري له أهمية قصوى. في كثير من الأحيان، لا يتم بيع هذا الكتاب أو ذلك، لأن البائع لا يمكن العثور عليه بسرعة. يجب على الموظفين التوجه تماما في مجموعة، نطق بشكل صحيح جميع الأسماء والأسماء وفهم الأدب بشكل عام.
نصيحة 2: كيفية زيادة المبيعات عن طريق وضع البضاعة
قد لا يبدو وضع البضائع على الرفأهمية. ولكن هذا ليس صحيحا في الأساس. التجارة، وتركز على الموقع الصحيح للمنتج يجري بيعها، يلعب دورا كبيرا في اتخاذ قرار الشراء.
تعليمات
1
وضع البضائع الخاصة بك في هذا الجزء من المخزن، فيالذي سيكون أكثر طلبا. معظم الناس يأتون إلى المتجر، لا يعرفون بالضبط ما هي العلامة التجارية من السلع يريد شراء. يتم اتخاذ القرار مباشرة على الفور، وبالتالي فإن الموقع الصحيح يؤثر بنشاط قرار المشتري.
2
ضع البضاعة داخل "المثلث الذهبي". هذه المساحة محدودة بالخطوط المستقيمة، والتي يمكن استخلاصها من مدخل المنتج المطلوب ومن الأخير إلى تسجيل النقدية. على طول الطريق، ويتعرف المشتري مع تشكيلة من متجر ويجعل المشتريات التي لم يكن مخططا لها.
3
اختر "الرف الذهبي" للمنتج الخاص بك. ولكل منتج سيكون لها خاصة بها. كيف تعرف أي رف تحتاج؟ أولا وقبل كل شيء، تحتاج إلى تحديد الجمهور المستهدف، وبناء على هذا، حساب الارتفاع، الذي هو أفضل لوضع السلع. يرجى ملاحظة أنه يتم إيلاء المزيد من الاهتمام للمنتجات وضعت 15-20 سم تحت مستوى العين.
4
الرجوع إلى تجربة المنافسين. قبل أن تقرر بالضبط أين سيكون المنتج الخاص بك، والنظر في كيفية وضع منتج مماثل. لزيادة عدد المبيعات فمن الضروري للغاية أن تبرز السلع الخاصة بك على خلفية الآخرين وجذب انتباه المشتري.
5
عند وضع البضاعة، إيلاء الاهتمام لالسمات النفسية للرجل. تأخذ في الاعتبار حقيقة أن المشتري في البحث عن المنتج المطلوب يوجه رأيه كما لو كان يقرأ كتابا مع الكتابة. أي أولا عينيه ننظر إلى الزاوية اليمنى العليا، ثم الانتقال إلى أسفل اليسار ثم الانتقال من اليسار إلى اليمين. إذا كنت تنظر في ذلك، فإن فرص المبيعات زيادة.
6
وضع المنتج المعروف داخل خط الانتاجالمنتج المعروف بالفعل من نفس العلامة التجارية. على سبيل المثال، إذا كانت شركتك قد أصدرت أي الجدة، فمن الأكثر معقولية لوضعه بين المنتجات المعروفة بالفعل للمشتري الخاص بك. ويمكن نقل موقف إيجابي تجاههم إلى منتج غير معروف.
نصيحة 3: كيفية زيادة الدورة الدموية
بعض وسائل الإعلام المطبوعة تواجه الحاجة إلى زيادة تداول، ولكن في نفس الوقت ليس فقط للوصول إلى القراء كبيرة، ولكن للقيام بذلك دون زيادة التكاليف. في الواقع، هناك عدد من الحيل التي تسمح لك للقيام بذلك.
سوف تحتاج
- - المعلنون؛
- - ورقة رخيصة؛
- - الطباعة بالأبيض والأسود.
تعليمات
1
خفض سعر الإعلان في المنشور. وهذا يمكن أن يجتذب المزيد من المعلنين، وبالتالي، زيادة الإيرادات فقط من خلال زيادة تدفق الأموال.
2
إذا كان هناك اشتراك في الصحيفة، والتحقيق في جمهورك وجعل المنشور أكثر تخصصا للغاية - لا يمكنك إرضاء الجميع، ولكن إذا كانت المعلومات مفيدة للقارئ المستهدف، وسوف تزيد المبيعات.
3
خفض أسعار الاشتراك. وفي قلب نفس الفكرة الواردة في الفقرة الأولى، أي التركيز على الكمية. ويبدو أن هذا واضح، ولكن حاول تحسين نوعية المواد المنشورة.
4
للحد من النفايات على النشر، والحد من عدد الصفحات. القيام بذلك مع شكل من المقالات نفسها، والآن ينبغي أن تكون أقصر، والتي، ومع ذلك، يمكن أن تجعلها فقط أكثر إفادة.
5
تقليل التنسيق. أولا، هو أكثر ملاءمة للقارئ، وثانيا، بطبيعة الحال، هو أرخص.
6
جعل الطبعة باللونين الأبيض والأسود. الطباعة الملونة اللون، كما تعلمون، مكلفة للغاية، دون المستوى المطلوب - مزعج.
7
طباعة المنشور على ورقة رخيصة. هذا ليس مناسبا لجميع أنواع المجلات، ولكن هنا كل شيء يعتمد على كيفية تقديمه. بشكل عام، حتى الكتاب يمكن أن يصدر في شكل صحيفة، و، مما يجعل من تسليط الضوء على المنشور الخاص بك. محاولة للعثور على طباعة رخيصة.
8
غريبا كما قد يبدو، قد يكون ذلكتغيير محاسب. هناك الكثير من المقالات والقوانين، التي يمكن أن يدفعها المنشور الخاص بك، على سبيل المثال، ضرائب أقل بكثير. وعادة ما تعرف جميع التحركات والثغرات فقط إلى المتخصصين الجيدين.
9
تأخذ في الاعتبار أنه في العالم الحديثالطبعة المطبوعة يجب أن تتنافس مع شبكة الإنترنت، التي كتلة من أي معلومات خالية تماما. لذلك، التعاون مع المؤلفين جيدة، والعمل على المحتوى، إضافة شيء على شبكة الإنترنت يجعل من غير مريح، على سبيل المثال، من أجل حل الكلمات المتقاطعة.
