تعزيز المبيعات: الطرق والوسائل
تعزيز المبيعات: الطرق والوسائل
المبيعات هي واحدة من المكونات الرئيسيةأي عمل. إذا لم يكن هناك تسويق للسلع تامة الصنع (الخدمات)، فإن العمل لن يعمل، لأنه لا يوجد دوران المال. لزيادة القدرة التنافسية للسلع والمبيعات، فمن الضروري تطبيق تدابير ترويج المبيعات.
الأساليب والوسائل الأساسية لتعزيز المبيعات
الغرض من التسويق هو واحد - تحقيق ربح من البيعالسلع، والمزيد من المبيعات، وارتفاع الأرباح. للقيام بذلك، تحتاج إلى استخدام أساليب وأنشطة مختلفة، مثل حملة إعلانية من السلع وتشجيع المستهلك على أول عملية شراء، والدافع العميل على ارتكاب الثانية وما يليها عمليات الشراء، وجذب عملاء جدد، وبيع المنتجات مع ضعف الطلب، وتنفيذ بقايا تحفيز المستهلكين على الشراء العادية، وزيادة تحقق، وجذب الزبائن الى المتجر أو قسم معين.الخطوات اللازمة لتحفيز المستهلك
حتى الآن، جميع الطرق لزيادةوتنقسم المبيعات إلى عدة أنواع. لزيادة المبيعات، يتم استخدام الطرق التالية: سياسة سعر البيع - سلوك الأسهم للحد من تكلفة مجموعات معينة من السلع؛ النسبة المئوية للخصومات على قيمة السلع - يستخدم هذا النوع من حافز المبيعات عندما يكون من الضروري بيع أرصدة السلع أو المنتجات غير السائلة أو السلع التي ليس لديها طلب كبير على المستهلكين، والتي ستنتهي قريبا مدة صلاحيتها. من المهم أن يتم جلب هذه المعلومات إلى المشتري (الإعلان على الراديو والتلفزيون، في الصحافة الدورية). إذا كان مخزن لديه قاعدة بيانات من العملاء العادية، ثم المعلومات عن الترقيات والخصومات يمكن إرسالها عن طريق البريد أو الهاتف. كما تتم هذه الإجراءات بشكل دوري. ثم المستهلك المحتمل يعرف في أي فترة في تخفيض سعر متجر تحدث، والإعلان عن سعر جديد - هذا الأسلوب، في الواقع، هو مماثل لطريقة تخفيض الفائدة ويستخدم بنفس الطريقة. على لائحة الأسعار يتم الإشارة إلى سعر جديد وقديم، والذي يسمح للمشتري أن يرى مصلحته في الحصول على هذا المنتج. ويرافق هذه الفترة أيضا من خلال الإعلانات.خصومات على شراء منتج لاحق تسمح لك لزيادة المبلغ الإجمالي للشراء. يشتري المشتري المنتج الأول بسعر مرتفع دون خصم، والثاني - بسعر أقل قليلا، والثالث - مع خصم أقصى. هذه الطريقة مريحة للغاية في مخازن الأجهزة المنزلية، والملابس، وكلاء السيارات. يمكنك أيضا إنشاء السلع في مجموعات. وفي الوقت نفسه، قيمة السلع في مجموعة أقل بالمقارنة مع سعر كل وحدة على حدة. خصم برامج الخصم - بفضل هذا الإجراء، يمكن للمشتري (صاحب بطاقة الخصم)، مع شراء السلع، والحصول على خصم على جميع المشتريات اللاحقة. هذه الإجراءات تحفز المستهلك لجعل عمليات شراء جديدة.
