نصيحة 1: الترويج للمنتجات: كيفية ضمان الكفاءة
نصيحة 1: الترويج للمنتجات: كيفية ضمان الكفاءة
الهدف الرئيسي لتعزيز جديد سلعة - جذب المستهلك. لديك للتأكد من أن الزبائن المحتملين يعرفون عن المنتج الجديد، وأدركت أنها بحاجة إليه. في هذه الحالة، يجب أن تكون على يقين من شراء شيء ممتع للحقيقية، والأسعار لا تضخم، وحتى خصم (لمرة واحدة، الموسمية، وما إلى ذلك). الإجراءات الخاصة بك عند الترويج ل جديد سلعة لا ينبغي أن يكون الفوضى، لديك لإجراء العمل الدؤوب والمختصة الإعلان، وتتألف من عدة مراحل.
تعليمات
1
تحديد خصائص مفيدة سلعة وعلى هذا بناء تقدمه. يجب على المستهلك أن يفهم أنه من خلال شراء هذا البند (الأجهزة المنزلية والمواد الغذائية ومواد البناء، وما إلى ذلك)، فإنه يوفر الوقت، ويحسن الصحة أو يحسن الراحة الشخصية. سوف الإعلان الذكية تلهم شخص مع شعور المفاجأة - كيف يمكن أن يعيش من دون هذا الشيء من قبل؟ ثم، كما هو الحال مع ذلك، حياته سوف تحسن بشكل ملحوظ واكتساب الألوان الجديدة.وسوف يكون لا لزوم لها لمقارنة المنتجات الموجودة بالفعل على رفوف هذه الفئة مع الجدة (بالطبع، لصالح الجديد سلعة).
2
ومع ذلك، للمشتري المحتمل أن يعرف عنالجدة المفيدة، يجب تقديم المعلومات حول المنتج وفائدته له. وهنا جميع الطرق هي مناسبة، والتي يتم اختراعها فقط في مجال تعزيز السلع. يقوم المساعدين الرئيسيين في هذا النشاط بالإعلان على التلفاز والإذاعة، في وسائل الإعلام المطبوعة والإلكترونية، في وسائل النقل العام، على موقع الويب الخاص بك أو على موارد الشركاء على شبكة الإنترنت، لوحات الإعلانات الإيجار في الشوارع، الخ. وبطبيعة الحال، فإن هذه الأساليب تتطلب تكاليف مالية كبيرة، ولكن، على الأرجح، فإنها تبرر نفسها.
3
إذا لم تكن مستعدا أو لم تتاح لك الفرصة بعدنشر الكثير من المال على هذه الأنواع من الإعلانات، يمكنك الحد نفسك إلى طرق أكثر تواضعا لتعزيز الجدة الخاصة بك. الرجوع إلى المصمم - دعه يأتي مع لجهودكم سلعة رمز، شعار أو ببساطة جميلةالصورة. ثم، في وكالة الإعلان، من أجل الصورة إلى أن يتم نقلها إلى الأقلام، والنظارات، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة، والحزم، والمنشورات. ويمكن توزيع بعض هذه العناصر التي تحتوي على معلومات موجزة (في كثير من الأحيان - البصرية) حول الجدة في الشارع، والبعض الآخر - لإعطاء. هذا هو وسيلة فعالة إلى حد ما لتعزيز سلعة.
4
عند وضع معلومات الإعلان، ضع في اعتبارك الجمهور الذي يهدف إليه منتجك. سيكون من غير المعقول الإعلان عن المقصود بالمتقاعدين في الفصل الدراسي للطالب والعكس بالعكس.
5
إذا كان الجدة الخاص بك هو من صناعة المواد الغذائية أووالمشروبات، فمن الجدير لترتيب تذوق. ويمكن الإعلان عن الحدث المرتقب في الصحف اليومية، وفي الإذاعة والتليفزيون، وكذلك تعليقها في محطات النقل العام، وفي المداخل وأماكن الحشود الكبيرة.
6
التفكير في نظام مرن من الخصومات والمكافآت،تعمل في الأيام الأولى أو أسابيع من مبيعات الجدة الخاصة بك. وقد أظهرت التجربة أنه بدون هذه التدابير لا تتقدم أي عمل تجاري. تعيين خصم (النسبة المئوية أو روبل) على الكتيبات أو تقول عن مكافآت محددة (يمكن أن تكون بطاقات الهدايا، والهدايا الصغيرة، وعينات)، سوف تكون قادرة على جذب أكبر بكثير من العملاء مما لو كنت تبدأ في بيع السلع التقليدية (مملة) وسيلة.
النصيحة 2: التواصل كعنصر من عناصر مزيج التسويق
ويستند رضا احتياجات المشترين على بيع السلع. في قلب أي نشاط تسويقي في المؤسسة هو مجمع من التسويق. التواصل هو عنصره.
تعليمات
1
يتكون مزيج التسويق من مجموعة منالأدوات التي تستخدم للتأثير على طلب المستهلكين. الاتصالات، وهو ما يسمى أيضا "تعزيز"، ويشمل الإعلان والدعاية والمبيعات الشخصية والترويج للمبيعات.
2
إذا كنا نتحدث عن الإعلان، ثم إلى التسويقيشير إلى عملية الترويج الإعلان من السلع في السوق، بدلا من الأنشطة الإعلانية بشكل عام. الإعلان عبارة عن ترويج غير شخصي لخدمة أو منتج يدفعه البائع.
3
جوهر الإعلان في التسويق ليس كذلكتكنولوجيا التصنيع الإعلان، وفي تأثيره على مبيعات السلع. عند تطوير حملة إعلانية، تقوم إدارة التسويق بتحليل السوق، وتشارك في التخطيط ومراقبة فعالية الأنشطة.
4
يتم تنفيذ المبيعات الخاصة (المباشرة)من خلال التواصل بين البائعين والمشترين. التسويق هو المسؤول عن دعم المعلومات من العملية. وتعطى أهمية كبيرة لخدمة العملاء. وينبغي أن تعطى معلومات عن مزايا المنتج، حول ما خصائص المنتج.
5
الدعاية، كونها جزءا من التواصل، أيضاله أهمية كبيرة. ويهدف إلى تعزيز صورة الشركة. وهذا هو الفرق الرئيسي من الإعلان، والذي يهدف إلى تعزيز صورة المنتج. وتستخدم الدعاية تلك الأساليب، التي لم يرد ذكرها في قانون الإعلان.
6
تحفيز المبيعات هي المسؤولة عن تحفيزعمل المقاولين وموظفي الشركة. ويشمل ذلك الحوافز المادية والحوافز الأخلاقية التي تهدف إلى زيادة اهتمام الموظفين والأطراف المقابلة بزيادة نتائج المبيعات. ويمكن أن تكون جولات مجانية والمكافآت للموظفين والمسابقات نظرائهم.
7
أي منظمة، إذا كانت تنوي بحزملاحتلال مكانة معينة في السوق، يجب أن تأخذ الرعاية من الفردية. التواصل التسويقي، جنبا إلى جنب مع سلوك الشركات وتصميم الشركات، هو جزء مهم من الفردية.
8
يتم توفير الاتصالات التسويقية للشركة من قبل: صورة للشركة، والإعلان الثابت والعلاقات العامة. النقطة الأخيرة هي التركيز على الجمهور المستهدف.
9
وتشمل الاتصالات التسويقية للشركةمجموعة من روابط المعلومات. هذه هي: البحث عن معلومات السوق، واختيار مهمة الشركة، وتعريف قطاع السوق، واختيار قنوات التوزيع، والإعلان وخلق صورة السوق الإيجابية للمنظمة.
