نصيحة 1: كيفية تقديم عرض تجاري للشركة
نصيحة 1: كيفية تقديم عرض تجاري للشركة
لكي لا يكون عرضككان في سلة بين العشرات من الآخرين، والتمسك بقواعد بسيطة عند كتابته، ومن ثم سيتم تحقيق الغرض الرئيسي من هذه الرسالة التجارية، وهي إبرام عقد.
تعليمات
1
تحليل ما يحتاج إلى إمكاناتالعميل سوف تساعدك على حل العرض الخاص بك. فإنه لا معنى لإبلاغ صالون تجميل حول نقل البضائع المتضخم. دراسة العميل من الداخل، وضعت نفسك في مكانه والتفكير ما يمكن أن تهمه بالضبط. عندما أصبح واضحا لك ما تواجهه منظمة أو شخص يوميا، تبدأ رسالة مع إجابات على أسئلة حول حل هذه المشاكل.
2
فكر في كل الفوائد التي ستحصل عليهاالعملاء المحتملين إذا كان يستخدم اقتراحكم. وليس من الضروري، بالطبع، المدرجة في نص الرسالة ثلاث صفحات من فائدة مشكوك فيها، ولكن الحديث عن مزايا 5-7 تفاصيل العرض لا يزال قائما. يصد مهما تعمل صناعة المرسل إليه، ما هو الوضع في السوق وموقف في هذه الصناعة. إعطاء أمثلة وحسابات واضحة. التأكيد على أن مثل هذه الظروف نقدم لكم فقط، والمنافسين لا يمكن أن تتنافس مع لكم.
3
كتابة اقتراح شخصي. للقيام بذلك، معرفة اسم الشخص الذي يتخذ قرار إبرام العقد، وموقفه وتعيينه في رأس الرسالة. أيضا، ورحب استخدام الطعون بالاسم وباترونيميك. وهذا يزيد من احتمال أن الرسالة لن يتم إرسالها إلى البريد المزعج، مثل جميع الرسائل التي تبدأ بعبارة "سيدي العزيز". سوف يفهم العميل أنه ليس واحدا من مئات المستلمين البريدية، والاقتراح يتكون خصيصا له. في عصر الحواسيب، يتم تبسيط تخصيص الطعون التجارية - يكفي تسجيل بيانات أحد المرسل إليه في قالب العرض قبل الطباعة.
4
شرح بشكل منفصل للعميل المحتمل ذلكمن عليه أن يبرم عقدا وبأي شروط، بحيث لا تترك الرسالة أي غموض بشأن الإجراء المعقد لشروط الاتفاق. ومن الجيد استخدام مثل هذه التحولات "لإبرام اتفاق تحتاج إلى ملء طلب". إعطاء العميل إلى فهم أن جميع الإجراءات الأخرى سيتم حلها من قبل موظفي الشركة. تأكد من تضمين جميع وسائل الاتصال الممكنة، بما في ذلك البريد الإلكتروني، والهاتف، إيسك، وصلات إلى الشبكات الاجتماعية. العميل، الذي قرر تطبيق على الخدمات الخاصة بك، لا ينبغي بحث محموم الإنترنت بالنسبة لك كيفية العثور عليك.
نصيحة 2: كيفية تقديم عرض تجاري
عرض تجاري صحيح -خطوة هامة على طريق النجاح. بعد كل شيء، في كثير من الأحيان يمكن للعملاء الخاص بك معرفة المزيد عن الخدمات أو منتجات الشركة فقط من العرض التجاري. وإذا تم تجميعها بكفاءة، من حيث التسويق، العميل سيكون لك.
سوف تحتاج
- معلومات عن العميل المحتمل، وإدارة الشركة
تعليمات
1
والغرض الرئيسي من العرض -مصلحة العميل والدسيسة له. لذلك، قبل الدسيسة والفائدة، تحتاج إلى معرفة ما سيتم مناقشة العملاء محددة. وبعبارة أخرى، فمن الضروري تحديد المعلومات حول العميل: العلاج، والموقف، والإملاء الصحيح للاسم الشركة، وخصوصية النشاط. في الاقتراح التجاري الأكثر يجب أن يكون هناك أيضا شعار لشركتك، وتفاصيل الاتصال للشخص المسؤول، والتاريخ، رأس اقتراح واضح. وبطبيعة الحال، لا أحد يلغي شكل محترم من التعامل مع المحاور.
2
لا يقدم المنتج أو الخدمات التي تقدمهاالفوائد التي سيحصل عليها العميل المحتمل من خلال شراء منتجاتك أو خدماتك. وبصفة عامة، لا ينبغي لشركة البناء أن تقدم تدريبات فائقة القوة، ولكن الثقوب التي يمكن أن تجرى بها هذه التدريبات بشكل أسرع وأسهل وأكثر اقتصادا. ومن المفيد تبرير الحقائق الملموسة لتحقيق كل الفوائد من العرض الخاص بك، لا يقتصر على سعر أقل من المنافسين. حاول أن تناسب الجزءين الرئيسيين من الاقتراح التجاري - الجوهر والفوائد - في فقرتين أو ثلاث فقرات. إذا كان العميل غير مهتم في الجزء الأول من رسالتكم، وقال انه لن قراءة أي أبعد من ذلك. من حيث الحجم، يجب أن يكون العرض التجاري مناسبا على ورقة A4.
3
بعد وصف مزايا المنتج أو الخدمة،فمن الجدير بالذكر مزايا الخاص كشركة: إمكانية أمر عاجل، والمكافآت والخصومات للعملاء العادية، التطبيقات عبر الإنترنت، ودية الدعم التقني، خدمة وصيانة، مشاورات مجانية، تجديد مستمر من تشكيلة، تدريب الموظفين وهلم جرا. حتى إذا لم تكن هناك مزايا في حد ذاتها، فإنها تحتاج إلى العثور عليها. ميزة يمكن أن يكون موقع شركتك، وتوافر طرق الوصول، والهاتف متعدد القنوات وحتى المشغل ودية.
4
وينبغي أن يكون نهاية العرضلإبلاغ العميل المحتمل ما هي الإجراءات التي يحتاج إلى اتخاذها للاتصال بك لتوضيح الاقتراح أو إبرام عقد. الحد الأقصى من بيانات الاتصال والمعلومات التفصيلية عن شكل التعاون سيسهل إلى حد كبير المحادثة اللاحقة والاجتماع والشراكات المستقبلية.
نصيحة 3: كيفية تقديم عرض تجاري
سوق البائعين والمشترين اليوم لا يمكن تصورها دون رسائل الأعمال والرسائل الإعلانية. في عددهم التجاري عرض - واحدة من الأكثر شعبية وفعالة. إن هذا النوع من الكتابة، الذي يتم تجميعه بشكل صحيح، يؤدي وظيفته الرئيسية بشكل منتج - وهو يشجع على بيع السلع أو الخدمات.
تعليمات
1
العروض التجارية لها نوعين فرعيين: والإعلانات والمعلومات (المقدمة للمشاركين في السوق "غير الشخصية") وشخصية (موجهة إلى أشخاص معينين) والغرض الرئيسي من العرض التجاري للدعاية والمعلومات الطبيعة هو جذب انتباه المشتري إلى منتج أو خدمة، لإيقاظ مصلحة لهم. في هذه الرسالة من المهم أن تأخذ بعين الاعتبار الجمهور المستهدف: وهذا يعتمد على أسلوب الكتابة، و "عنصر العاطفي"، ومستوى الجدل. هذا شيء واحد عندما يكون المرسل إليهم رجال أعمال أو متخصصين فنيين، والآخر هو المتقاعدين أو الطلاب.
2
فكر في خطة خطاب الإعلان القادم."الهيكل العظمي" الرئيسي هو: • عنوان جذاب • جوهر المنتج أو الخدمة (تحديد المزايا التنافسية و "لذيذ" خدمتهم) • شروط الطلب والدفع، ومدة الاقتراح الخاص بك.
3
جلب بيانات محددة: على سبيل المثال، الإحصاءات، التي توضح "الإضافات" للمنتج أو الخدمة؛ والاستنتاجات الموجزة للخبراء؛ تقييم المشترين، والأهم من ذلك - إظهار الفوائد للعميل، والتي سوف يحصل إذا أصبح صاحب المنتج المعلن عنها. وفي الوقت نفسه، وتجنب درجات ممتازة. لا تنسى أسلوب العرض: يجب أن تكون بسيطة وموجزة. اللغة إحياء مع مقارنات حية، والاستعارات - بحيث في خيال المشتري المحتمل تظهر صورة جذابة. لا تعمد إلى إساءة استخدام المصطلحات الفنية. تجنب تكرار الكلمات.
4
إذا كان النص كبيرا نوعا ما، فقم بتقسيمه إلىأجزاء والعنوان لكل منهما. وينبغي أن تكون الفقرات بحد أقصى سبعة أسطر. "من خلال تأثير الحافة" (أفضل ذكريات النهايات) فمن المستحسن لتكرار جوهر الجملة في نهاية الرسالة مرة أخرى. لمزيد من الإقناع وقراءة النص، رتبه مع الرسوم البيانية والجداول والرسوم البيانية. تذكر أنه في القائمة فمن الأسهل لقراءة القائمة النقطية. النقاط الهامة تسلط الضوء على دبوس (عريض أو مائل). يفضل إنشاء رسالة على صفحة واحدة.
5
شخصية تجارية عرض لديه بعض الميزات. على سبيل المثال، فإنه يشير بالضرورة إلى اسم المتلقي (يشير إلى الموقف)، وإذا لم يكن هناك اجتماع شخصي قبل كتابة اقتراح تجاري، حاول معرفة أكبر قدر ممكن عن المرسل إليه وثقافتها المؤسسية والشخص الذي سيتلقى رسالتكم. وهذا سيساعد على اختيار نمط الرسالة بشكل ملائم.
6
تقسيم هذه الرسالة إلى مقدمة، الرئيسيةالجزء الأول والاستنتاج: في المقدمة، عرض بإيجاز الدافع الذي أدى إلى إرسال الاقتراح. هذه "لهجات" سوف تكون مفيدة هنا: تحليل السوق، ووصف الوضع الحالي للعميل وإمكانية المنتج الخاص بك في تحسين هذا الوضع. بعد ذلك، قم بإعطاء معلومات موجزة عن شركتك (بالإشارة إلى العديد من عملاء العملاء الرئيسيين)، في الجزء الرئيسي، إظهار فوائد الحصول على المنتجات الخاصة بك وفقط بعد ذلك وصفها بالتفصيل. بمزيد من التفصيل، ناقش تفاصيل الصفقة: الأسعار وشروط وأحكام أداء الالتزامات وخيارات الخصومات الفردية وما إلى ذلك. في الختام، أخبر ما يجب فعله إذا أعطى المشتري ردا إيجابيا على عرض.
نصيحة 4: كيفية إنشاء عرض أسعار
مع إعداد اقتراح تجاري، واجه أي رجل أعمال. وكل واحد منهم يعرف أن وثيقة رسمها بشكل صحيح سيكون البائع المثالي للسلع أو الخدمات الخاصة بك. عرض ويساعد على جذب عملاء جدد لك، تمكن القديم لتصبح أكثر اهتماما. ولذلك، ينبغي التعامل مع تسجيل المقترح التجاري بعناية ورعاية خاصتين.
تعليمات
1
الاسم والسعر - كل هذا ليس ما تحتاجهجعل التركيز في الاقتراح التجاري الخاص بك. أولا، تحتاج إلى وصف لما يحتاج المنتج الخاص بك يناسب وكيف يمكن أن تلبي احتياجات عميل معين. بعد كل شيء، معظم رجال الأعمال مهتمون في جوهر، وليس وصفا مفصلا للخصائص التقنية للوسائل المقترحة. لذلك، على سبيل المثال، حتى عرض تجاري لشراء الأقلام يمكن أن تكون مملة ومثيرة للاهتمام، إذا من البداية لخلق دسسة، واصفا قدراتها. وبطبيعة الحال، للانخراط في الوصف الفني هو أيضا لا يستحق كل هذا العناء. نصوص طويلة - وهذا ليس من صلاحيات هذا النوع من الرسائل.
2
إذا كنت تستطيع "ترامب" حقيقة أن شركتكأو العلامة التجارية غير كافية بما فيه الكفاية، يجب أن يشار في رسالتك. بعد كل شيء، تلك الشركات التي اكتسبت سمعتها لسنوات، فخورون به، والتركيز بالضرورة على انتمائهم إلى النخبة. لا تنسى أن تشمل معلومات عن الخصومات المتاحة. ومع ذلك، لا تفعل هذا أيضا تطفلا. النص على هذا البند ينبغي أن يؤدي المحتمل شريك حياتك إلى حقيقة أن هناك مكافآت ممتعة له في حالة التعاون معكم.
3
مسيحية تفكيرك هي أيضاسوف تساعدك على تقديم عرض تجاري جيد لا تنسى. الشيء الرئيسي هو تطبيق هذه المعرفة في الاعتدال. مبدأ "جيدة جدا هي أيضا جيدة" لا يعمل هنا. وصف جميع مزايا المنتج أو الخدمات بلغة مختصة. وينبغي تجميع النص بعبارات موجزة نوعا ما. لا تفقد منطق التصريحات. وتذكر أنه ليس من الضروري أن يؤلف رسالة ضخمة - فمن غير المرجح أن شخصا ما سوف يقرأها إلى النهاية. تأكد من كتابة الأشياء الأساسية. كل ما تبقى في شكل تطبيق. إذا كان العميل المحتمل مهتما بالاقتراح الخاص بك، سوف يدرس أيضا الوثائق الإضافية المرفقة به.
4
مراقبة هيكل الرسالة. ويفترض عنوانا، وهو مكتوب بخط أكبر قليلا من بقية النص. ويجب أن تكون هناك أيضا فقرة هنا، وهي مقدمة وتمهيدية. في ذلك، وصف موجز لاحتياجات العميل، والتي يمكن أن تحل مع مساعدة من الاقتراح الخاص بك. وصف المعلومات عن شركتك بإيجاز. فمن الضروري للعميل أن يفهم مع الذي عرض عليه للعمل. احرص على تضمين الاسم والاسم الأول والعائلي للشخص المسؤول ورقم هاتفه وعنوان البريد الإلكتروني. إعطاء تاريخ الشحن وفترة صلاحية هذا العرض.
5
لتعزيز فعالية اقتراحكدراسة نفسك لمن ترسل رسالتك. يجب قبول الأسلوب الذي يجب استخدامه في صياغة عرض تجاري في البيئة التي يتناوب فيها العميل المحتمل.
نصيحة 5: كيفية تقديم عرض تجاري
تجاري عرض - واحدة من أهم مكونات ممارسة الأعمال التجارية. تتألف بشكل صحيح التجارية عرض يكفل عمليا بيع ناجح للسلع. هناك بعض القواعد التي التجارية عرض، سواء الرسمية أو المواتية لتحقيق أقصى قدر من النجاح من العرض التجاري.
تعليمات
1
تجاري عرض يجب أن تبدأ مع العلاج. ويفضل أن يكون العلاج "محترما"، مع مزيد من الدلالة على الاسم والاسم الأول والوطنية للشخص الذي تتعامل معه.
2
وعلاوة على ذلك في النص يجب أن تذهب اسم الشركة،والتي تقدم خدماتها. يجب أن يكون الاسم كاملا، بدون اختصار، من المستحسن تقديم وصف موجز لنطاق الشركة وأكبر الشركاء الذين يمكنهم تقديم التوصيات.
3
وينبغي أن تكون الفقرة التالية مباشرة عرض والخدمات، وليس فقط عرض، وتحليل موجز للأثر الإنتاجي لهذاخدمات لأنشطة الشركة. إعطاء أرقام واضحة، إذا لزم الأمر، إرفاق الحسابات على الاقتراح التجاري. تجنب العبارات الطويلة، وسوف يكون أفضل تأثير مع أرقام واضحة، دون أي تركيبات ضبابية.
4
ثم ينبغي الإشارة إلى سعر الخدمات. لا تحاول إخفاء الأرقام في العبارات الجميلة، والكتابة بشكل واضح وواضح قدر الإمكان، دون المنعطفات المحجوبة والتصاميم المعقدة غير مفهومة.
5
في الفقرة الأخيرة، أكتب مرة أخرى عن كيفية استفادة الشركة من هذا التجاري عرض في حالة التحقق منها والموافقة عليها. التأكيد على أن السعر له ما يبرره الفوائد التي ستحصل عليها الشركة بعد تقديم الخدمات.
6
في الجزء السفلي جدا من العرض التجاري يجب أن يكون "بك بصدق"، ثم موقفك واللقب، واسم وباترونيك. يفضل أن يكون تجاريا عرض تصنيع على رأس الشركة.
